原标題：如何做品牌營銷策劃方案和(And)品牌定位？具體分幾步？
如今很多人(People)(企業)做市場，動不(No)動就先拎着産品往市場裏沖，也不(No)管它後果如何......待領着一(One)幫員工忙活一(One)陣之後，才發現做的(Of)都是(Yes)些無用(Use)功，最後還是(Yes)自己默默扛下了(Got it)所有，不(No)知你有沒有受過這(This)種沖動的(Of)懲罰?市場雖大(Big)，卻沒有你(産品)的(Of)容身之處，自己不(No)禁要(Want)問，到(Arrive)底是(Yes)哪做錯了(Got it)?本以(By)爲(For)憑着自己不(No)錯的(Of)産品，再加上(Superior)看着很好的(Of)市場(發展)，不(No)論怎麽做都會有不(No)錯的(Of)回報的(Of)，爲(For)何最終的(Of)結果卻令人(People)大(Big)跌眼鏡呢?這(This)是(Yes)令無數的(Of)初創者，甚至是(Yes)讓很多在(Exist)市場中打拼多年的(Of)前輩都感到(Arrive)詫異的(Of)地方。

到(Arrive)底是(Yes)何因?

要(Want)說原因，那是(Yes)由于(At)如今的(Of)市場競争(環境)較以(By)往發生(Born)了(Got it)巨大(Big)的(Of)變化。一(One)是(Yes)，同類産品的(Of)持續增多，導緻同質競争不(No)斷加劇;二是(Yes)，消費者的(Of)選擇(消費行爲(For))發生(Born)了(Got it)重大(Big)的(Of)遷移;三是(Yes)，品牌間沒有形成明顯競争區隔，導緻自身獲客效率越來(Come)越低......而要(Want)化解這(This)一(One)讓人(People)頭疼的(Of)難題，首先得從自身品牌入手。

說個(Indivual)大(Big)家較熟悉的(Of)例子：

在(Exist)雪糕這(This)個(Indivual)品類(競争)裏，當中什麽樣的(Of)段位(價格帶)的(Of)都有，目前是(Yes)從5毛到(Arrive)60(左右)。

對于(At)一(One)個(Indivual)競争如此之亂且大(Big)的(Of)品類(市場)裏，你(品牌)想要(Want)從中突圍，要(Want)是(Yes)還跟着老前輩的(Of)腳印走，最終無疑是(Yes)越走越難的(Of)。

怎麽辦?

其中有一(One)個(Indivual)品牌，走的(Of)卻是(Yes)反其道而行之的(Of)路子，想必大(Big)家早已知曉了(Got it)，那就是(Yes)以(By)高價出(Out)圈的(Of)鍾xue高。爲(For)何它能從異常激烈的(Of)雪糕競争(品類)中沖出(Out)重圍呢?

要(Want)是(Yes)從營銷層面來(Come)分解，它主要(Want)采取了(Got it)這(This)四種(突圍)策略。

但從嚴格意義上(Superior)的(Of)品牌戰略定位上(Superior)來(Come)講，其品牌定位還不(No)是(Yes)太精準，因爲(For)它在(Exist)品牌傳播上(Superior)的(Of)穿透力(火力)還不(No)足(缺少一(One)個(Indivual)有穿透力的(Of)超級廣告語)。

其之所以(By)會出(Out)圈，在(Exist)于(At)它錨定的(Of)是(Yes)市場上(Superior)該品類中暫未被競争對手占據的(Of)(市場)空間之位置。随着競争的(Of)加大(Big)，後續要(Want)想持續發力，當需在(Exist)品牌定位戰略上(Superior)下狠功夫(和(And)加大(Big)投入)才能占得住最佳位置。

在(Exist)競争越來(Come)越大(Big)的(Of)市場環境中，單純的(Of)産品(概念)和(And)硬拼硬闖做市場的(Of)方式，注定會是(Yes)沒什麽好結果的(Of)。

正如競争戰略之父邁克爾·波特所言：“隻有差異化戰略才是(Yes)未來(Come)競争的(Of)制勝之道”。

可現實是(Yes)，許多人(People)(企業)還是(Yes)固執地認爲(For)自己隻要(Want)有好産品，就不(No)怕巷子深。

從一(One)開始滿懷信心沖向市場，到(Arrive)最後尴尬收場，這(This)其中的(Of)教訓和(And)付出(Out)的(Of)巨大(Big)成本，隻有自己能夠深切體會到(Arrive)。

這(This)對于(At)資源和(And)資金本就不(No)充足的(Of)中小企業(或創業者)來(Come)說，這(This)或許是(Yes)一(One)種雪上(Superior)加霜的(Of)體驗，切不(No)可太過于(At)迷戀自身産品，而忽略了(Got it)自己不(No)太擅長的(Of)領域，就如做産品和(And)做市場/品牌營銷是(Yes)兩碼事一(One)樣，兩者間的(Of)專業跨度還是(Yes)挺大(Big)的(Of)，搞不(No)好就很容易導緻失敗。

而要(Want)扭轉這(This)一(One)敗局，當務之急是(Yes)基于(At)外部和(And)自身情況相結合，并及時(Hour)打造出(Out)切實可行的(Of)營銷策劃方案。

我(I)們(Them)(得道營銷項目組)見過太多所謂的(Of)策劃方案，有的(Of)是(Yes)經過數次‘教訓’後找我(I)們(Them)合作(Do)的(Of)夥伴/企業之前找人(People)做的(Of)，有的(Of)是(Yes)自己企業(内部)市場部做的(Of)。

說好聽點是(Yes)方案，實則是(Yes)一(One)個(Indivual)大(Big)而全，空而虛的(Of)内容‘大(Big)綱’。

像以(By)下這(This)樣的(Of)‘方案’，當我(I)們(Them)項目組的(Of)同事問他(He)們(Them)具體的(Of)頂層戰略和(And)策略(落地細則)在(Exist)哪時(Hour)，他(He)們(Them)立馬就說這(This)就是(Yes)我(I)們(Them)(找人(People)或自己市場部)做的(Of)‘策劃方案’啊，所有内容都在(Exist)上(Superior)面了(Got it)。

我(I)們(Them)項目組，此前收到(Arrive)衆多合作(Do)夥伴給出(Out)的(Of)各類策劃方案是(Yes)這(This)樣式的(Of)：

後面還有一(One)大(Big)堆看似高大(Big)上(Superior)的(Of)内容，此處暫不(No)一(One)一(One)呈現......

當我(I)們(Them)看到(Arrive)這(This)種所謂的(Of)‘策劃方案’時(Hour)，真是(Yes)有種說不(No)出(Out)的(Of)感覺。不(No)知是(Yes)要(Want)爲(For)把信任交給這(This)些策劃人(People)的(Of)企業(甲方)擔心，還是(Yes)要(Want)爲(For)做這(This)些方案的(Of)人(People)的(Of)不(No)專業感到(Arrive)懊惱......

因爲(For)，他(He)們(Them)根本的(Of)職業操守都不(No)具備，又怎麽能做出(Out)靠譜的(Of)方案來(Come)呢?

而真正能落地，并爲(For)企業解決實際問題和(And)帶來(Come)價值的(Of)策劃方案，其必是(Yes)有重心的(Of)。而不(No)是(Yes)眉毛胡子一(One)把抓在(Exist)那裏亂整一(One)通，接着再東抄一(One)點西抄一(One)點拼一(One)個(Indivual)‘組裝方案’來(Come)交差，這(This)是(Yes)很不(No)負責的(Of)行爲(For)，同時(Hour)也辜負了(Got it)選擇信任你的(Of)那些企業。

而營銷的(Of)重心，不(No)是(Yes)圍着自己的(Of)産品和(And)企業内部打轉，而是(Yes)基于(At)外部(競争)和(And)自身實際情況打造出(Out)可落地執行，并能産生(Born)實際價值的(Of)品牌營銷策劃方案，這(This)才是(Yes)做市場的(Of)關鍵(重心)。

何爲(For)品牌營銷?

從簡單的(Of)邏輯層面理解，品牌營銷的(Of)主體是(Yes)品牌，而非産品。市場營銷則以(By)産品爲(For)中心，然後借由産品(品質、服務體驗等)來(Come)塑造品牌。這(This)也是(Yes)令很多人(People)總是(Yes)搞不(No)太清楚的(Of)兩個(Indivual)重要(Want)原因。

從市場營銷的(Of)角度來(Come)解析，産品是(Yes)和(And)顧客達成交易的(Of)一(One)個(Indivual)載體(等價交換)，如一(One)杯奶茶=18塊。品牌則是(Yes)用(Use)以(By)彰顯顧客身份地位的(Of)(匹配與調動用(Use)戶内在(Exist)消費心理/情緒/動機)，如XX品牌包包=2萬，體現自身實力，上(Superior)街背着有面子。

所以(By)說，做市場不(No)是(Yes)簡單地以(By)爲(For)隻要(Want)自己有好産品就算完事了(Got it)。

要(Want)是(Yes)不(No)懂市場，又沒有專業、精準的(Of)營銷策略做支撐，到(Arrive)最後，就算你有再好的(Of)産品恐怕也得放在(Exist)倉庫裏起灰塵，這(This)就是(Yes)如今殘酷的(Of)市場競争之現實寫照，你不(No)承認都不(No)行。

在(Exist)現實市場競争中，之所以(By)會使得許多有好産品之企業，最終卻在(Exist)市場中敗下來(Come)之關鍵原因，在(Exist)于(At)你可能在(Exist)以(By)下這(This)些方面做得不(No)到(Arrive)位，或是(Yes)根本就沒做而導緻形成的(Of)。

是(Yes)什麽原因導緻的(Of)?

在(Exist)我(I)們(Them)(得道營銷)策劃/操盤的(Of)衆多的(Of)戰略營銷咨詢(項目)中，80%以(By)上(Superior)的(Of)創業者或中小企業在(Exist)做市場方面，用(Use)的(Of)大(Big)多是(Yes)穿新鞋走老路的(Of)套路(像搞搞直播、發發視頻、買點流量搶個(Indivual)排名啥的(Of)，等等)。

反正不(No)管它三七二十一(One)，拿着自己的(Of)産品(不(No)管好不(No)好)先到(Arrive)市場上(Superior)去闖一(One)闖再說，一(One)開始也不(No)太能聽得進專業人(People)士的(Of)意見和(And)建議，最後硬要(Want)由着自己的(Of)性子去試一(One)試。

可最終的(Of)結果是(Yes)竹籃打水一(One)場空，這(This)就是(Yes)你要(Want)爲(For)自己的(Of)任性所要(Want)付出(Out)的(Of)代價。

因爲(For)，市場不(No)是(Yes)你想做就能做的(Of)，要(Want)不(No)然還要(Want)專業的(Of)營銷策劃(公司)來(Come)幹什麽，你說是(Yes)不(No)是(Yes)?

對于(At)如今愈發激烈的(Of)同質競争環境而言，你要(Want)想突圍，勢必得從品牌營銷上(Superior)下功夫不(No)可。否則，就隻能是(Yes)撿點别人(People)丢掉不(No)要(Want)的(Of)，或是(Yes)被迫出(Out)局，又或是(Yes)看着你的(Of)對手一(One)步一(One)步比你做得更強大(Big)了(Got it)......

如何破這(This)個(Indivual)局?

放眼望去，如今的(Of)市場既有不(No)斷增長的(Of)體量(消費需求增長)，又有高度的(Of)同質競争使得各自品牌在(Exist)裏面赤膊争奪。

最終誰輸誰赢，那就得看你自己有沒有真本事了(Got it)，其中最爲(For)重要(Want)的(Of)是(Yes)要(Want)有差異化的(Of)品牌定位這(This)個(Indivual)‘真人(People)’作(Do)你(品牌)的(Of)引路人(People)，最後才會有更大(Big)地把握(成功)。

這(This)其中的(Of)真本事，一(One)是(Yes)要(Want)有創新的(Of)産品;二是(Yes)要(Want)有精準的(Of)品牌營銷策略做推動。要(Want)不(No)然，你(企業)做市場也隻會是(Yes)事倍功半。

當你(企業)一(One)味地沉浸于(At)流量、網紅(直播)等各種來(Come)得快去得也快的(Of)(引流)獲客方式時(Hour)，最終能帶給你的(Of)或許隻是(Yes)一(One)些短期的(Of)蠅頭小利，而不(No)會給你帶來(Come)任何的(Of)品牌(累積)資産的(Of)增長。

有策略，有方法，有落地(案例)，這(This)才是(Yes)我(I)們(Them)真正輸出(Out)的(Of)營銷策劃方案。

當你在(Exist)市場中的(Of)一(One)頓騷操作(Do)後，到(Arrive)最後會發現自己的(Of)核心競争力一(One)點都沒有，當然最終也不(No)會有什麽品牌溢價産生(Born)了(Got it)，這(This)也是(Yes)使得如今無數的(Of)中小企業在(Exist)市場競争難以(By)持續發展下去的(Of)關鍵原因之一(One)。

因爲(For)，他(He)們(Them)隻注重短期的(Of)利益，而缺乏長線的(Of)企業經營增長策略和(And)品牌打造策略，最終才使得自身(企業)一(One)步一(One)步走進了(Got it)被市場淘汰出(Out)局的(Of)危險境地......

這(This)就是(Yes)現實版的(Of)叢林競争(法則)，你不(No)得不(No)遵守，也由不(No)得你耍着性子硬闖(市場)，否則等待你的(Of)，隻能是(Yes)Game over。

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