關于(At)短視頻的(Of)前身今世、發展潛力之類的(Of)這(This)裏就不(No)過多贅述，相信大(Big)部分企業主早已經看到(Arrive)了(Got it)短視頻賽道的(Of)商業價值。下面将圍繞企業如何有效利用(Use)短視頻營銷實現降本增效這(This)一(One)主題提供一(One)些思路參照。

話不(No)多說，直接祭出(Out)3大(Big)法器“模仿”、“複制”、“占位”。

一(One)、模仿

短視頻之所以(By)能快速崛起，與人(People)人(People)皆可創作(Do)的(Of)屬性息息相關，低門檻的(Of)内容生(Born)産讓它可以(By)覆蓋更大(Big)的(Of)用(Use)戶體量，成爲(For)全民級的(Of)平台。

短視頻平台的(Of)核心競争力在(Exist)于(At)内容生(Born)态，用(Use)戶被創作(Do)者的(Of)内容吸引而留存，創作(Do)者因流量變現而持續生(Born)産内容。一(One)旦創作(Do)者“斷糧”，平台的(Of)内容生(Born)态将遭受巨大(Big)的(Of)打擊。

(《我(I)是(Yes)雲南的(Of)》說唱觸發方言模仿秀)

所以(By)，爲(For)了(Got it)避免創作(Do)者創意枯竭，各大(Big)平台會不(No)定時(Hour)發起一(One)系列的(Of)創作(Do)挑戰賽來(Come)降低内容生(Born)産門檻，也會根據創作(Do)者的(Of)内容方向匹配創作(Do)靈感話題，并對相關的(Of)話題内容給予一(One)定的(Of)流量扶持，目的(Of)就是(Yes)爲(For)了(Got it)鼓勵創作(Do)者去輸出(Out)更多優質的(Of)内容。

很明顯，官方已經在(Exist)赤裸裸地在(Exist)告訴你，流量密碼就是(Yes)聽話、照做。

相信廣告從業者對模仿這(This)種行爲(For)并不(No)陌生(Born)，因爲(For)大(Big)部分優秀的(Of)創意都有模仿的(Of)痕迹，以(By)優質的(Of)内容爲(For)基礎進行二次創作(Do)。

前段時(Hour)間，全網刷屏的(Of)奧迪廣告事件也能看得到(Arrive)一(One)些模仿的(Of)身影。廣告代理商有意識地去各大(Big)互聯網平台尋找爆款素材，然後模仿它的(Of)制作(Do)方式。核心原因是(Yes)爆款内容是(Yes)經過用(Use)戶反饋出(Out)來(Come)的(Of)數據驗證過的(Of)，再按照爆款的(Of)視頻邏輯來(Come)制作(Do)一(One)遍很大(Big)概率還會再出(Out)一(One)個(Indivual)爆款内容。(當然，抄襲和(And)模仿是(Yes)兩回事)

由内部團隊來(Come)判斷一(One)個(Indivual)作(Do)品的(Of)好與壞顯得非常主觀，而且樣本量非常少，在(Exist)大(Big)數據時(Hour)代更應該使用(Use)科學的(Of)方法進行驗證，這(This)種模仿爆款的(Of)邏輯則成爲(For)當下的(Of)主流，而且也是(Yes)得到(Arrive)了(Got it)無數人(People)的(Of)成功驗證。

在(Exist)制作(Do)爆款内容之前，企業還得建設及豐富自己的(Of)素材庫。把平時(Hour)看到(Arrive)能讓自己眼前一(One)亮、或認爲(For)不(No)錯的(Of)内容提前存入素材庫中，同時(Hour)也可以(By)借助抖查查、婵媽媽等工具去獵取更多優勢的(Of)内容素材。這(This)些素材将成爲(For)日後内容選題的(Of)來(Come)源。

二、複制

複制的(Of)目的(Of)是(Yes)爲(For)了(Got it)讓傳播的(Of)效率更高、營銷的(Of)成本更低。

任何方法和(And)技巧都沒有100%的(Of)成功率， “大(Big)概率”才是(Yes)常态現象，要(Want)不(No)然這(This)世間何必需要(Want)這(This)麽多專家四處去串場?

所以(By)，短視頻的(Of)内容在(Exist)前期沒必要(Want)過分追求完美，完美的(Of)背後代表着高投入成本。在(Exist)短視頻賽道還有一(One)些流量紅利需要(Want)快速去搶奪的(Of)當下，高成本、高風險的(Of)打法是(Yes)不(No)太明智的(Of)。更爲(For)有效的(Of)方法就是(Yes)善于(At)使用(Use)”複制“。

用(Use)數量來(Come)應對不(No)确定性在(Exist)很多情況下都是(Yes)行之有效的(Of)方法。就像很多的(Of)大(Big)V也是(Yes)通過持續鋪内容不(No)斷的(Of)調整，最終達成理想的(Of)作(Do)品形态再加上(Superior)DOU+助力，才把作(Do)品頂上(Superior)熱門。

最近，很多人(People)的(Of)朋友圈或視頻号都有刷到(Arrive)一(One)個(Indivual)叫張琦的(Of)導師，她在(Exist)短短不(No)到(Arrive)20天的(Of)時(Hour)間内，做到(Arrive)了(Got it)全網播放量破20億，全網粉絲1000萬+，單條視頻6500萬播放，單個(Indivual)賬号300萬粉絲……的(Of)亮眼成績。

結合今天的(Of)分享主題，張琦案例的(Of)成功關鍵因素之一(One)就是(Yes)複制。這(This)裏先上(Superior)3個(Indivual)關鍵詞：内容、渠道、流程。

1. 内容

矩陣理論就是(Yes)從量變産生(Born)質變的(Of)過程。當你有1個(Indivual)視頻素材時(Hour)，你就可以(By)把這(This)個(Indivual)素材通過剪輯技巧簡單加工成10條視頻，并同步分發到(Arrive)10個(Indivual)賬号上(Superior)，用(Use)數量來(Come)對抗算法的(Of)不(No)确定性。這(This)種方式大(Big)部分企業都有能夠執行下去的(Of)條件。

以(By)抖音爲(For)例，企業号開通子賬号，可以(By)直接給每個(Indivual)銷售員配一(One)個(Indivual)員工賬号進行操作(Do)。其實也算是(Yes)變相的(Of)賽馬機制，看哪個(Indivual)賬号能先跑起來(Come)。

當然，這(This)裏說的(Of)複制并不(No)是(Yes)純粹的(Of)内容搬運，而是(Yes)需要(Want)進行僞原創加工(比如鏡頭角度、剪輯技巧、修改文案等方式)，來(Come)躲避平台的(Of)算法識别，否則視頻可能會被判斷爲(For)搬運直接限流。

2. 渠道

前面也說過，成功拼的(Of)是(Yes)概率性，一(One)個(Indivual)賬号能做起來(Come)可能并不(No)是(Yes)他(He)的(Of)内容做的(Of)有多好。反之，一(One)個(Indivual)賬号做不(No)起來(Come)也不(No)一(One)定是(Yes)他(He)的(Of)内容做的(Of)有多差。畢竟，總會有幸存者偏差。

在(Exist)算法的(Of)主導下，這(This)種偏差的(Of)概率在(Exist)一(One)定程度上(Superior)會被放大(Big)。算法是(Yes)理性的(Of)，它是(Yes)以(By)數據作(Do)爲(For)流量推薦的(Of)基礎，但人(People)總是(Yes)感性的(Of)，表面上(Superior)的(Of)行爲(For)數據并不(No)代表他(He)的(Of)真實想法。

假設你的(Of)視頻質量很好，但就是(Yes)沒有播放量，可能是(Yes)算法把你的(Of)視頻優先推薦給了(Got it)一(One)批非目标受衆的(Of)用(Use)戶，這(This)批用(Use)戶向算法反饋了(Got it)非真實的(Of)數據。于(At)是(Yes)，你的(Of)内容推薦到(Arrive)此爲(For)止。

正所謂東邊不(No)亮西邊亮，短視頻平台的(Of)可選項有很多，面對這(This)種常态現象就不(No)要(Want)在(Exist)一(One)棵樹上(Superior)吊死，可以(By)有一(One)個(Indivual)平台作(Do)爲(For)重心，其它的(Of)直接當作(Do)内容分發的(Of)渠道即可。尤其是(Yes)抖音、Tiktok、視頻号、小紅書這(This)4個(Indivual)平台會有很大(Big)的(Of)商業流量潛力。

而且視頻内容也可以(By)直播“翻譯”成圖文形态，再去鋪以(By)自媒體平台爲(For)代表的(Of)圖文渠道，進一(One)步搶占互聯網流量曝光。

3. 流程

理論和(And)方法都很簡單，稍有了(Got it)解的(Of)都能侃侃而談幾句，真正的(Of)難點在(Exist)于(At)落地執行。有了(Got it)理論基礎後就可以(By)解決怎麽做的(Of)問題，有了(Got it)團隊才能解決什麽時(Hour)候開始做的(Of)問題，有了(Got it)流程機制後才能解決怎麽才能做的(Of)好的(Of)問題。

一(One)個(Indivual)基礎的(Of)短視頻運營團隊會由編導、攝影師、剪輯師、運營人(People)員組成，具體的(Of)得根據企業營銷需求以(By)及預算限制而定。也就是(Yes)說一(One)個(Indivual)基本的(Of)短視頻運營團隊需要(Want)4—5人(People)。

“複制”的(Of)活看似很簡單，但裏面涉及到(Arrive)太多細節，前期數據量小的(Of)時(Hour)候可以(By)拼團隊成員的(Of)個(Indivual)人(People)能力，随着數據體量越來(Come)越大(Big)就一(One)定得靠标準化的(Of)流程制度進行約束。

這(This)一(One)塊很多企業會比較難執行下去，本身團隊建設及管理就是(Yes)一(One)筆重投入，加上(Superior)受預算及企業影響力等因素影響，大(Big)部分自建團隊的(Of)成員并不(No)具備專業化流程管理經驗。另外，團隊的(Of)執行效率低也是(Yes)常見現象。主要(Want)是(Yes)涉及到(Arrive)多部門協調的(Of)問題，而且項目主導方在(Exist)内部的(Of)話語權往往不(No)夠強勢。這(This)也是(Yes)越來(Come)越多企業直接選擇短視頻運營外包的(Of)原因。

三、占位

前段時(Hour)間召開的(Of)2022抖音電商生(Born)态大(Big)會就宣布将興趣電商升級爲(For)全域興趣電商。也就是(Yes)在(Exist)内容推薦場景裏的(Of)“貨找人(People)”基礎上(Superior)，再疊加用(Use)戶主動場景裏的(Of)“人(People)找貨”的(Of)雙鏈條模式。

這(This)就是(Yes)把興趣電商的(Of)推薦與傳統電商的(Of)搜索兩種形式的(Of)優勢進行了(Got it)互補。可想而知，搜索營銷的(Of)價值仍具有不(No)可替代性。隻要(Want)細心的(Of)觀察，你會發現在(Exist)算法橫行的(Of)當下，各大(Big)主流的(Of)内容平台都開始有意在(Exist)發力搜索生(Born)态。

不(No)管是(Yes)在(Exist)哪種營銷渠道，企業想要(Want)實現營銷目标的(Of)首要(Want)關鍵是(Yes)解決流量問題。在(Exist)短視頻平台中獲取流量的(Of)方式無非是(Yes)推流、搜流、投流、導流。

推流是(Yes)短視頻平台的(Of)主要(Want)流量來(Come)源，算法根據内容的(Of)質量度進行流量分配;搜流是(Yes)用(Use)戶通過搜索關鍵詞的(Of)形式獲取内容，隻要(Want)善于(At)使用(Use)内容占位的(Of)技巧就能赢得流量先機;投流即是(Yes)廣告投放，是(Yes)向平台付費采購流量的(Of)一(One)種形式;導流是(Yes)從其它的(Of)公域或私域流量池中爲(For)自己的(Of)内容導流。

(私域流量裂變玩法)

這(This)裏重點說下搜流。想要(Want)獲取更多的(Of)搜索流量就需要(Want)去占領更多的(Of)搜索結果位，位置越靠前、越多，引流效果就越好。實現内容占位的(Of)方法就是(Yes)SEO(搜索引擎優化)，隻要(Want)說到(Arrive)搜索，SEO總是(Yes)繞不(No)過去的(Of)話題。

簡單來(Come)講，SEO就是(Yes)一(One)種爲(For)用(Use)戶降低信息篩選成本的(Of)方法，通過提供高匹配度的(Of)内容來(Come)滿足用(Use)戶的(Of)需求。

誰的(Of)信息匹配度更高，誰就能獲得更靠前的(Of)排名位置，誰也就擁有更大(Big)的(Of)曝光量及點擊量。信息排名位置是(Yes)動态的(Of)，因爲(For)會不(No)斷有新的(Of)挑戰者出(Out)現，爲(For)用(Use)戶提供更新、更全、更有用(Use)的(Of)信息。

(信息匹配度數據指标示例)

短視頻平台的(Of)内容生(Born)産門檻越來(Come)越低，各種傻瓜式工具的(Of)加持下，生(Born)産效率也在(Exist)以(By)秒爲(For)單位的(Of)提升。平台每時(Hour)每刻都有大(Big)量新的(Of)内容在(Exist)參與搜索結果排名，你很難保證用(Use)戶在(Exist)搜索某個(Indivual)關鍵詞時(Hour)，你的(Of)信息都能穩定地固定在(Exist)某個(Indivual)位置上(Superior)。

如果你是(Yes)沿用(Use)傳統SEO的(Of)模式，隻重點占領幾個(Indivual)核心關鍵詞就會很危險，因爲(For)這(This)種做法的(Of)流量風險極高。

最爲(For)穩妥及低成本的(Of)方式還是(Yes)用(Use)數量來(Come)對抗不(No)确定性，也就是(Yes)批量增加能觸達用(Use)戶搜索需求的(Of)信息，讓更多的(Of)信息都能參與關鍵詞排名占位，而且這(This)些信息是(Yes)更爲(For)具體及直接的(Of)，與用(Use)戶利益是(Yes)強關聯的(Of)，這(This)種信息背後的(Of)需求更真實有效，再結合SEO優化的(Of)技巧(賬号昵稱、話題綁定、數據優化等)讓信息排名靠前，就可以(By)享有更大(Big)的(Of)流量機會。

熱門需求代表着競争強度指數級上(Superior)升，如果你聚焦于(At)更爲(For)細分垂直的(Of)需求領域，很大(Big)可能可以(By)實現降維打擊。

小結：

經過多個(Indivual)項目的(Of)實操驗證，“模仿”、“複制”、“占位”在(Exist)企業短視頻營銷中是(Yes)非常成熟有效的(Of)營銷模型，這(This)裏并沒有什麽高深的(Of)秘密可言，真正的(Of)難點在(Exist)于(At)執行。

文章來(Come)源：

作(Do)者：黑來(Come)古