第一(One)句話是(Yes);營銷即傳播，傳播即營銷;，這(This)是(Yes)營銷大(Big)師、整合營銷傳播之父唐;舒爾茨說的(Of)。

企業有必要(Want)将所有營銷信息進行整合，向消費者進行一(One)體化灌輸。

這(This)就是(Yes)舒爾茨教授所提出(Out)的(Of)營銷理論;整合營銷傳播，簡稱IMC（Integrated Marketing Communication）。

整合營銷傳播，是(Yes)大(Big)學廣告系的(Of)一(One)門專業課程，我(I)大(Big)學有一(One)個(Indivual)學期專門上(Superior)這(This)門課。舒爾茨寫的(Of)那本綠皮的(Of)《整合營銷傳播》，還是(Yes)我(I)大(Big)學的(Of)專業教材。後來(Come)大(Big)學畢業進了(Got it)廣告公司，寫方案也經常用(Use)到(Arrive)IMC這(This)個(Indivual)理論。

廣告業其實很喜歡講整合。有很多廣告公司，都喜歡自稱是(Yes)整合傳播公司、整合營銷策劃公司；然後做的(Of)方案不(No)叫廣告創意方案，而是(Yes)叫整合傳播方案。但是(Yes)我(I)對IMC這(This)個(Indivual)理論過去長期有誤解，對其不(No)以(By)爲(For)然，甚至有點瞧不(No)上(Superior)。

爲(For)什麽呢？

因爲(For)廣告業講的(Of)整合是(Yes)什麽呢？其實是(Yes)整合全媒體。比如我(I)做一(One)個(Indivual)廣告方案，爲(For)某品牌提煉了(Got it)一(One)句廣告語、設計了(Got it)一(One)張主畫面。怎麽做傳播呢？我(I)會用(Use)各種傳播手段去宣傳它，比如電視廣告、平面廣告、廣播廣告、抖音短視頻、朋友圈廣告、節日營銷、促銷活動等等都在(Exist)說這(This)句話；主畫面延展到(Arrive)廣告上(Superior)、VI上(Superior)、店招上(Superior)、超市堆頭上(Superior)、店内海報上(Superior)、台卡上(Superior)、甚至企業員工工服上(Superior)等各種需要(Want)視覺出(Out)現的(Of)場合。

各種媒體上(Superior)都在(Exist)喊同一(One)句口号，各種物料上(Superior)都是(Yes)同一(One)個(Indivual)畫面，這(This)就叫整合。用(Use)句形象的(Of)比喻，整合就是(Yes)水果拼盤。這(This)個(Indivual)來(Come)點，那個(Indivual)來(Come)點，最後堆出(Out)一(One)整盤。整合無非是(Yes)360度，是(Yes)全方位，所以(By)我(I)覺得整合沒有技術含量，進而認爲(For)這(This)個(Indivual)理論無足輕重。

但這(This)其實是(Yes)我(I)理解錯了(Got it)，IMC的(Of)關鍵并不(No)是(Yes)整合，這(This)是(Yes)苗慶顯老師給我(I)的(Of)啓發。2020年6月份舒爾茨老爺子去世，苗老師寫了(Got it)一(One)篇文章《肉身成聖還是(Yes)死後封神？紀念偉大(Big)的(Of)但還沒成爲(For)大(Big)師的(Of)舒爾茨老先生(Born)》。他(He)告訴我(I)整合營銷傳播的(Of)本質并不(No)是(Yes)整合，而是(Yes)營銷=傳播。

整合營銷傳播，不(No)是(Yes)整合各種傳播媒體，不(No)是(Yes)整合各種營銷手段，廣告投放、地面推廣、渠道發力，能用(Use)的(Of)手段都給它用(Use)上(Superior)。它真正的(Of)意思是(Yes)企業所做的(Of)一(One)切都是(Yes)在(Exist)傳播。廣告是(Yes)傳播，産品是(Yes)傳播，店鋪是(Yes)傳播，定價是(Yes)傳播，企業營銷就是(Yes)通過各種手段在(Exist)向消費者傳遞信息，從而實現消費者對企業品牌的(Of)認知與認同。消費者對企業營銷信息的(Of)接收與認知至關重要(Want)。因此營銷=傳播，企業要(Want)用(Use)傳播思維來(Come)塑造營銷。而既然營銷=傳播，所以(By)就要(Want)整合營銷與傳播，實現營銷傳播的(Of)一(One)體化。

所以(By)從這(This)個(Indivual)角度來(Come)講，舒爾茨首先是(Yes)一(One)個(Indivual)營銷專家，不(No)是(Yes)廣告傳播專家。

第二句話是(Yes);媒介即信息，這(This)是(Yes)20世紀最著名的(Of)媒介理論家、思想家馬歇爾;麥克盧漢說的(Of)。

麥克盧漢真正指的(Of)是(Yes)，每當一(One)個(Indivual)新的(Of)媒介誕生(Born)，我(I)們(Them)往往隻關心媒介傳播的(Of)内容（信息），卻忽視了(Got it)媒介本身對人(People)類的(Of)改變。傳播信息的(Of)媒介和(And)技術工具，有時(Hour)比信息本身更重要(Want)，更有意義。因爲(For)影響我(I)們(Them)認知和(And)思考習慣的(Of)，往往不(No)是(Yes)信息，而是(Yes)傳播信息的(Of)媒介。

媒介對人(People)的(Of)協作(Do)與活動的(Of)尺度和(And)形态發揮着塑造和(And)控制的(Of)作(Do)用(Use)。它的(Of)影響不(No)是(Yes)在(Exist)信息和(And)觀念的(Of)層面，而是(Yes)它改變了(Got it)我(I)們(Them)的(Of)感官比率和(And)感知模式，麥克盧漢稱這(This)一(One)改變是(Yes)“堅定不(No)移、不(No)可抗拒地”。在(Exist)原始部落時(Hour)代，當時(Hour)的(Of)部落人(People)類生(Born)存于(At)感官的(Of)和(And)諧平衡中，在(Exist)獲取信息時(Hour)通過視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺同等地感知世界。但是(Yes)自從人(People)類發明了(Got it)文字和(And)印刷術，視覺就一(One)家獨大(Big)了(Got it)，感官失去平衡，眼睛獨占優勢。而等到(Arrive)人(People)類發明了(Got it)電視以(By)後，我(I)們(Them)的(Of)社會形态更是(Yes)發生(Born)了(Got it)天翻地覆的(Of)變化。

我(I)們(Them)靠視覺畫面獲取信息，跟靠文字獲取信息是(Yes)不(No)一(One)樣的(Of)。電視這(This)種媒介本身改變了(Got it)我(I)們(Them)的(Of)認知方法、思維方式和(And)整個(Indivual)社會文化的(Of)發展趨勢。所以(By)在(Exist)1985年美國(Country)媒體文化研究者、也是(Yes)麥克盧漢的(Of)弟子尼爾·波茲曼寫了(Got it)一(One)本書《娛樂至死》，批判了(Got it)美國(Country)社會關于(At)電視影像逐漸取代了(Got it)書寫語言，由印刷統治轉變爲(For)電視統治，由此導緻了(Got it)社會公共話語權由曾經的(Of)理性、秩序、注重邏輯，轉變爲(For)脫離語境、膚淺和(And)碎化。

第三句話是(Yes);模仿即傳播;，這(This)是(Yes)西方知名心理學家、19世紀法國(Country)社會學三大(Big)創始人(People)之一(One)（與孔德、迪爾凱姆齊名）的(Of)塔爾德說的(Of)。

傳播的(Of)結果和(And)終極目标是(Yes)形成模仿，包括從言語到(Arrive)行爲(For)上(Superior)的(Of)模仿。言語上(Superior)的(Of)模仿就是(Yes)對品牌進行口口相傳，行爲(For)上(Superior)的(Of)模仿就是(Yes)群起而消費、使用(Use)某個(Indivual)品牌。塔爾德認爲(For)，社會由一(One)群人(People)組成，他(He)們(Them)表現出(Out)來(Come)的(Of)許多相似性是(Yes)模仿或反模仿造成的(Of)。模仿是(Yes)社會生(Born)活的(Of)靈魂，是(Yes)最基本的(Of)社會現象。我(I)們(Them)的(Of)社會就是(Yes)由模仿而導緻的(Of)個(Indivual)人(People)情感與觀念的(Of)傳播、交流而組成。

比如爲(For)什麽品牌知名度對于(At)打造品牌、對于(At)銷售很重要(Want)，那是(Yes)因爲(For)大(Big)家都在(Exist)說、都在(Exist)用(Use)某個(Indivual)品牌，那我(I)也跟着用(Use)吧，從衆消費就是(Yes)一(One)種模仿。比如當年奶茶品牌初興之時(Hour)，人(People)們(Them)都在(Exist)說奶茶店雇人(People)排隊，這(This)是(Yes)爲(For)了(Got it)制造奶茶店的(Of)流行風潮和(And)FOMO錯失恐懼症（饑餓營銷），其本質是(Yes)模仿。

總體上(Superior)來(Come)講，品牌有兩種策略：從衆策略與出(Out)衆策略。從衆策略适合大(Big)衆日用(Use)品牌，走的(Of)是(Yes)模仿路線，它的(Of)社會邏輯是(Yes)基于(At)消費者對流行和(And)權威的(Of)崇拜。出(Out)衆策略适合小衆個(Indivual)性品牌，走的(Of)是(Yes)反模仿路線，它的(Of)社會邏輯是(Yes)迎合部分消費者就不(No)喜歡跟他(He)人(People)一(One)樣的(Of)社會心理。反模仿指的(Of)是(Yes)自己的(Of)所作(Do)所爲(For)和(And)别人(People)的(Of)所作(Do)所爲(For)剛好是(Yes)相反的(Of)。

塔爾德寫過一(One)本非常重要(Want)的(Of)書，叫做《模仿律》。在(Exist)這(This)本書中，塔爾德總結了(Got it)幾種關于(At)模仿如何形成的(Of)規律，這(This)對于(At)我(I)們(Them)做傳播來(Come)說非常有用(Use)。

總結：品牌，始于(At)有形，終于(At)無形！它的(Of)輝煌乃至最高境界，終至成長爲(For)：一(One)種文化現象！一(One)種中國(Country)文化稱之的(Of)東西！而人(People)作(Do)爲(For)認知的(Of)主體，同認知世間的(Of)所有客體一(One)樣，認知和(And)反映它！頂尖的(Of)！前沿的(Of)！深刻的(Of)思想，或許應有的(Of)洞見是(Yes)：最終可體現、可營銷、可傳播品牌之價值、之精氣神、之靈魂的(Of)品牌理論或許是(Yes)品牌名象場景格調論！事實上(Superior)，對應于(At)有形與無形一(One)體的(Of)品牌，或許隻有重拾中國(Country)古聖先賢一(One)一(One)認識和(And)反映事物（東西）之道一(One)一(One)名象交融之道，方可窺得品牌之相、之魂！而不(No)局限于(At)任何媒介或品牌理論！