品牌+流量雙輪驅動，才是(Yes)中小品牌躍遷的(Of)正确姿勢
在(Exist)有互聯網之前，很多人(People)都喜歡把營銷當做一(One)門“藝術”。而有了(Got it)互聯網以(By)後，因爲(For)有了(Got it)可測算的(Of)ROI、流量、數據，人(People)們(Them)更傾向于(At)營銷是(Yes)一(One)門“技術”。所以(By)，才有了(Got it)此文，這(This)是(Yes)一(One)篇用(Use)數據來(Come)證明“藝術價值”的(Of)文章，品牌的(Of)藝術是(Yes)道，流量的(Of)技術隻是(Yes)術。不(No)會道，隻會術，往往淪爲(For)平台的(Of)打工人(People)!

品牌的(Of)藝術本質是(Yes)降低信任成本，提升交易溢價，但品牌信任的(Of)建立是(Yes)需要(Want)科學方法論的(Of)，參照以(By)下這(This)些成功的(Of)案例和(And)經驗總結，其實中小企業做好品牌并不(No)難!

買公域還是(Yes)做私域流量?沒有心域哪有持續的(Of)流量!

流量貴了(Got it)、少了(Got it)，生(Born)意的(Of)邏輯也就變了(Got it)，應該從不(No)斷拉新變成增強複購，從流量粗放購買到(Arrive)精細運營，不(No)僅要(Want)公域獲客+私域運營，更要(Want)有心域流量的(Of)打造。

流量紅利枯竭的(Of)苦，需要(Want)品牌來(Come)破圈來(Come)提升轉化和(And)溢價，但真正難的(Of)其實是(Yes)中小企業。

流量變少變貴之後，大(Big)品牌還有以(By)前建設多年的(Of)品牌勢能可以(By)依賴，可以(By)通過大(Big)量老客戶的(Of)品牌慣性來(Come)持續複購。而電商平台上(Superior)的(Of)中小企業，長期以(By)來(Come)更多是(Yes)“貨找人(People)”的(Of)形式存在(Exist)，依靠流量+促銷來(Come)支撐銷量。

而“白牌”的(Of)意思，就是(Yes)說你的(Of)品牌勢能幾乎爲(For)零。這(This)樣，你就基本上(Superior)沒有被“指名購買”的(Of)可能性。消費者有了(Got it)品類需求時(Hour)不(No)會立即想起你，所以(By)一(One)旦流量變貴、促銷乏力，就面臨凋亡，所以(By)說，中小企業未來(Come)不(No)做品牌建設，死亡率會大(Big)增。

有人(People)覺得，做品牌太難，不(No)如靠做爆品，可以(By)名利雙收。

但事實上(Superior)，中小企業偶爾能做出(Out)爆品，但由于(At)我(I)們(Them)的(Of)制造業太強大(Big)了(Got it)，除非你做的(Of)是(Yes)芯片、光刻機，否則就大(Big)衆消費品而言，一(One)個(Indivual)新産品出(Out)現後，最多3個(Indivual)月就會被模仿、6個(Indivual)月就會被内卷，所以(By)中小品牌沒法依賴一(One)兩個(Indivual)爆品建立護城河。

也有人(People)說，品牌建設投入大(Big)、見效慢、路徑複雜，所以(By)，中小企業不(No)做品牌是(Yes)等死，做品牌是(Yes)作(Do)死。的(Of)确，品牌帶來(Come)的(Of)銷量雖然是(Yes)長期的(Of)，但路徑較長，效果較慢。所以(By)筆者也不(No)建議中小企業立刻從流量打法全面切到(Arrive)品牌打法。

驟然放棄流量，就像突然停藥，你不(No)是(Yes)死于(At)停藥，而是(Yes)死于(At)停藥的(Of)戒斷反應。

其實，無論是(Yes)大(Big)品牌，還是(Yes)中小品牌，都應該是(Yes)靠品牌建設+流量運營“兩條腿走路”，而我(I)們(Them)接下來(Come)要(Want)講的(Of)，就是(Yes)根據最新國(Country)家廣告研究院發布的(Of)百大(Big)案例集，從統計數據而不(No)是(Yes)主觀想象來(Come)挖掘背後的(Of)營銷科學規律。