個(Indivual)人(People)IP最近兩年一(One)直比較火，也是(Yes)變現相對容易的(Of)方式。很多人(People)想打造自己的(Of)IP卻無從下手，很多人(People)急于(At)打造IP被割了(Got it)韭菜。我(I)從2019年開始用(Use)IP的(Of)形式做私域變現，也操盤過上(Superior)百萬用(Use)戶的(Of)私域矩陣，算是(Yes)有點心得和(And)經驗。今天就花點時(Hour)間系統性的(Of)說一(One)下：個(Indivual)人(People)IP營銷和(And)個(Indivual)人(People)形象如何打造？普通人(People)如何打造自己的(Of)IP？

想做個(Indivual)人(People)IP，要(Want)先弄清楚幾個(Indivual)問題：

1、如何定義個(Indivual)人(People)IP？

個(Indivual)人(People)IP這(This)個(Indivual)詞聽起來(Come)很唬人(People)，其實沒有多麽高大(Big)上(Superior)，IP就是(Yes)品牌，打造個(Indivual)人(People)IP就是(Yes)做自己的(Of)品牌。之所以(By)說這(This)事不(No)高大(Big)上(Superior)，是(Yes)因爲(For)再大(Big)的(Of)IP也有覆蓋不(No)到(Arrive)的(Of)人(People)群，再小的(Of)IP也有自己的(Of)受衆用(Use)戶。拿知識付費舉例，做到(Arrive)100分的(Of)人(People)可以(By)教80分的(Of)，80分可以(By)教60分，60分可以(By)教40分…隻要(Want)你在(Exist)某個(Indivual)領域有幹貨，就一(One)定能找到(Arrive)願意爲(For)你付費的(Of)人(People)，所以(By)個(Indivual)人(People)IP不(No)存在(Exist)絕對專業一(One)說，專業都是(Yes)相對的(Of)。

2、是(Yes)不(No)是(Yes)所有人(People)都可以(By)做個(Indivual)人(People)IP？

先說結論，大(Big)部分人(People)是(Yes)不(No)适合做個(Indivual)人(People)IP的(Of)。原因不(No)在(Exist)于(At)專業性是(Yes)否夠強，而在(Exist)于(At)是(Yes)否具備持續輸出(Out)好内容的(Of)能力。IP的(Of)養成首先需要(Want)足夠多的(Of)曝光量，曝光靠的(Of)是(Yes)信息的(Of)傳遞，而信息傳遞的(Of)媒介無非視頻、音頻、文字三種。

所有做個(Indivual)人(People)IP的(Of)一(One)個(Indivual)前提就是(Yes)至少擅長一(One)種内容輸出(Out)形式，且能堅持輸出(Out)，以(By)抖音爲(For)例，至少拍夠了(Got it)100條短視頻才有資格說自己可以(By)嘗試做個(Indivual)人(People)IP。知行合一(One)，有知沒有行的(Of)人(People)是(Yes)一(One)定做不(No)了(Got it)成IP的(Of)。

3、做個(Indivual)人(People)IP要(Want)不(No)要(Want)先做粉絲量？

絕大(Big)多數情況下，做IP應該追求從第一(One)個(Indivual)粉絲就開始變現，無需陷入粉絲增長的(Of)虛假繁榮裏去，弄了(Got it)10萬粉絲，如果不(No)能變現，那這(This)些粉絲也毫無價值。隻有一(One)種情況除外，就是(Yes)你不(No)追求在(Exist)粉絲身上(Superior)變現，你想要(Want)粉絲數來(Come)證明自己的(Of)漲粉能力，或者增加自己在(Exist)某個(Indivual)領域的(Of)背書，再通過其他(He)方式變現。比如教别人(People)如何做抖音，首先自己要(Want)先是(Yes)一(One)個(Indivual)大(Big)号才行，自己隻有幾萬粉絲，還想教别人(People)如何做到(Arrive)百萬粉絲，多少是(Yes)有點扯了(Got it)，粉絲信任度這(This)關你就過不(No)去。搞清楚了(Got it)這(This)幾個(Indivual)問題，我(I)們(Them)可以(By)對自己是(Yes)否适合做個(Indivual)人(People)IP有一(One)個(Indivual)基本的(Of)判斷，如果發現自己很适合做IP，那麽先恭喜你，找到(Arrive)了(Got it)一(One)條快速緻富之路。
IP打造可以(By)用(Use)一(One)個(Indivual)公式來(Come)總結：IP價值=定位*産品*流量*轉化。基于(At)這(This)個(Indivual)公式，我(I)們(Them)按照定位、産品、流量、轉化四個(Indivual)模塊詳細說說打造個(Indivual)人(People)IP應該如何落地。

定位是(Yes)否準确，直接決定了(Got it)這(This)個(Indivual)IP的(Of)變現能力如何。給自己做定位時(Hour)，不(No)用(Use)過分關注名頭是(Yes)不(No)是(Yes)夠響、聽起來(Come)是(Yes)不(No)是(Yes)很高大(Big)上(Superior)。IP的(Of)定位過程是(Yes)對自己能力模型的(Of)一(One)次深度審視。要(Want)找到(Arrive)自己有相對優勢的(Of)領域，而不(No)是(Yes)花心思去給自己包裝出(Out)來(Come)一(One)個(Indivual)聽起來(Come)很唬人(People)，但自己根本駕馭不(No)了(Got it)的(Of)花架子。做IP真實很重要(Want)，隻有真實的(Of)才是(Yes)最持久的(Of)。不(No)能因爲(For)看到(Arrive)某個(Indivual)行業賺錢，就硬往上(Superior)面靠，假IP一(One)旦崩盤露餡，基本也就互聯網社死了(Got it)。所以(By)實事求是(Yes)是(Yes)第一(One)要(Want)義，定位是(Yes)篩選出(Out)來(Come)的(Of)，不(No)能包裝出(Out)來(Come)的(Of)。

那如何找到(Arrive)自己有相對優勢的(Of)領域呢？優先看自己從事了(Got it)一(One)定年限的(Of)職業。

比如說：你是(Yes)英語老師，那可以(By)通過教别人(People)如何過四六級考試來(Come)變現； 你是(Yes)一(One)個(Indivual)攝影師，那可以(By)通過教攝影愛好者如何快速入門來(Come)變現； 你是(Yes)知乎大(Big)V，那可以(By)通過教别人(People)如何在(Exist)知乎起号變現； 你是(Yes)一(One)個(Indivual)帶貨主播，那可以(By)通過教小白如何如何直播行業來(Come)變現； 你是(Yes)一(One)個(Indivual)企業高管，那可以(By)通過較職場新人(People)如何升職加薪來(Come)變現。此類都是(Yes)你在(Exist)某一(One)個(Indivual)領域做出(Out)了(Got it)一(One)些成績，能夠以(By)“過來(Come)人(People)”的(Of)身份去傳道授業解惑，這(This)種變現是(Yes)最容易的(Of)。理論上(Superior)講，大(Big)多數人(People)都可以(By)找到(Arrive)自己的(Of)專業定位，因爲(For)永遠有人(People)做的(Of)比你差。自己是(Yes)60分選手時(Hour)，要(Want)向80分選手學習，但是(Yes)可以(By)去賺40分選手的(Of)錢，生(Born)态位之間的(Of)差距就是(Yes)你在(Exist)該領域的(Of)套利空間。前不(No)久，我(I)在(Exist)朋友圈看到(Arrive)一(One)個(Indivual)大(Big)四學生(Born)的(Of)創業社群在(Exist)招新，我(I)很好奇自己還沒賺到(Arrive)什麽錢的(Of)人(People)是(Yes)怎麽教别人(People)創業的(Of)，就花點錢進群了(Got it)，很快發現是(Yes)自己膚淺了(Got it)，他(He)的(Of)群裏都是(Yes)混的(Of)不(No)如他(He)好的(Of)大(Big)學生(Born)。換言之，我(I)根本不(No)是(Yes)他(He)的(Of)目标用(Use)戶，他(He)自己是(Yes)大(Big)四創業者，他(He)就收大(Big)一(One)、大(Big)二、大(Big)三學生(Born)的(Of)錢，教這(This)些人(People)如何創業，先不(No)創業這(This)事能不(No)能教會，這(This)個(Indivual)思路是(Yes)非常對的(Of)，真正做到(Arrive)了(Got it)去賺自己“影響圈”的(Of)錢。如果你把自己從頭到(Arrive)腳審視了(Got it)一(One)遍，發現在(Exist)所從事的(Of)職業實在(Exist)沒有值得講的(Of)成績，還可以(By)從另外一(One)個(Indivual)角度切入：把自己的(Of)愛好開發成IP定位。

比如說：你遊戲打得好，那你可以(By)做遊戲教學，抖音上(Superior)有一(One)段3分鍾的(Of)王者榮耀走位視頻，單價9.9元，賣了(Got it)十幾萬份，變現了(Got it)上(Superior)百萬； 你是(Yes)汽車發燒友，各個(Indivual)品牌各個(Indivual)車型的(Of)數據張嘴就來(Come)，那你可以(By)做汽車測評，然後通過接廣告來(Come)變現； 你是(Yes)滑雪愛好者，那你可以(By)把學滑雪的(Of)過程、踩坑經驗做成攻略放在(Exist)小紅書上(Superior)，粉絲多了(Got it)以(By)後可以(By)帶貨； 你是(Yes)樂高資深玩家，那你可以(By)把自己拼樂高的(Of)過程錄成視頻上(Superior)傳抖音、B站，粉絲多了(Got it)一(One)樣可以(By)帶貨； 你是(Yes)寫作(Do)愛好者，那你可以(By)在(Exist)知乎、公衆号展示自己成長的(Of)過程，堅持一(One)年、兩年做成了(Got it)以(By)後，你的(Of)所有粉絲就都變成了(Got it)你寫作(Do)課程的(Of)潛在(Exist)付費用(Use)戶。

找自己有優勢或有資源的(Of)行業，這(This)樣做起來(Come)最容易，做IP是(Yes)一(One)件成功率挺低的(Of)事，所以(By)在(Exist)行業選擇上(Superior)一(One)定要(Want)選擇自己最擅長的(Of)，盡可能從個(Indivual)起點提高成功率。同時(Hour)還要(Want)看這(This)個(Indivual)行業是(Yes)否離錢夠近，一(One)是(Yes)變現路徑短，二是(Yes)付費意願強。拿知識付費舉例，理财、職場、星座離錢就近，娛樂、體育、三農離錢就遠。如果不(No)知道哪些行業離錢近，就看做這(This)個(Indivual)行業的(Of)人(People)多不(No)多，做的(Of)人(People)多說明變現容易，做的(Of)人(People)少說明變現難。不(No)要(Want)抱有僥幸自己能發現一(One)片既賺錢又沒人(People)的(Of)藍海，中國(Country)有14億人(People)口，能賺錢的(Of)行業一(One)定都有人(People)在(Exist)做了(Got it)。找到(Arrive)自己有優勢的(Of)領域之後，接下來(Come)就是(Yes)讓自己的(Of)IP具像化起來(Come)。IP的(Of)定位相當于(At)是(Yes)一(One)個(Indivual)人(People)的(Of)靈魂，但是(Yes)光有靈魂肯定不(No)夠，還得補充上(Superior)骨架和(And)血肉，再穿上(Superior)衣服才能出(Out)去見人(People)。這(This)個(Indivual)過程就可以(By)通過給IP打标簽的(Of)形式來(Come)完成。

第一(One)步是(Yes)起一(One)個(Indivual)通俗易懂有辨識度的(Of)名字，相當于(At)IP的(Of)骨架。從0起盤、沒有影響力基礎的(Of)IP最好不(No)要(Want)用(Use)自己的(Of)本名，會影響用(Use)戶的(Of)理解能力和(And)記憶能力。

比較好的(Of)起名方式是(Yes)“花名+行業”，比如猴哥說車、達達聊私域、阿笨數碼測評、花花教英語，可以(By)讓别人(People)一(One)眼就知道你是(Yes)做什麽的(Of)，再加上(Superior)一(One)個(Indivual)有辨識度的(Of)花名，有助于(At)讓别人(People)把你從同行中區别出(Out)來(Come)。

第二步是(Yes)提煉自己的(Of)性格，相當于(At)IP的(Of)血肉。人(People)們(Them)更願意爲(For)自己喜歡、認可的(Of)人(People)付費，所以(By)隻有專業标簽是(Yes)不(No)夠的(Of)，還得有性格、有情緒。

在(Exist)性格的(Of)表現上(Superior)最優解就是(Yes)“做真實的(Of)自己”，IP是(Yes)不(No)能作(Do)假的(Of)，你可以(By)選擇性的(Of)展示你的(Of)某一(One)面，不(No)展示全部。但是(Yes)不(No)能硬裝你具有某一(One)面，裝出(Out)來(Come)的(Of)遲早會露餡，做IP是(Yes)一(One)項長期工程，學會找到(Arrive)自己最舒服的(Of)姿勢，要(Want)不(No)然自己和(And)觀衆都覺得擰巴。

内向，外向；

多言，少語；

冷漠，熱情；

社恐，社牛；

理性，感性。

這(This)些都是(Yes)性格标簽，而且沒有對錯，每種性格都能吸引一(One)群特定的(Of)人(People)。提煉性格标簽的(Of)目的(Of)是(Yes)獲得客戶的(Of)信任，所以(By)隻有真實是(Yes)最重要(Want)的(Of)，不(No)要(Want)追求完美，有瑕疵的(Of)性格更容易讓人(People)放下戒備。最後一(One)步是(Yes)特征，相當于(At)給血肉之軀又套上(Superior)了(Got it)一(One)層衣服。

常用(Use)的(Of)表現特征标簽的(Of)手法就是(Yes)視覺錘和(And)文字釘，作(Do)用(Use)是(Yes)能夠快速的(Of)讓用(Use)戶記住自己。視覺錘通常用(Use)穿衣風格來(Come)體現，比如搖滾教父崔健經常戴一(One)頂紅色五角星的(Of)帽子，比如360老總周鴻祎總是(Yes)穿一(One)件紅色T恤，又因爲(For)敢說話，被稱做“紅衣大(Big)炮”。文字釘通常用(Use)口頭禅來(Come)體現，比如李佳琦的(Of)“OMG，買它！”是(Yes)近兩年最成功的(Of)文字釘，隻要(Want)一(One)聽到(Arrive)這(This)句話你就可以(By)聯想到(Arrive)李佳琦。視覺錘和(And)文字就是(Yes)用(Use)最簡單粗暴的(Of)手段在(Exist)用(Use)戶腦海裏打下一(One)個(Indivual)烙印，隻要(Want)他(He)看到(Arrive)類似的(Of)元素，就可以(By)想起你來(Come)。到(Arrive)這(This)一(One)步，IP的(Of)定位工作(Do)就算是(Yes)完成了(Got it)，現在(Exist)可以(By)有一(One)個(Indivual)完整立體的(Of)形象在(Exist)用(Use)戶面前展示了(Got it)，接下來(Come)就是(Yes)設計變現産品。

設計産品，就是(Yes)滿足需求。人(People)在(Exist)兩種情況下會特别難受，一(One)是(Yes)得不(No)到(Arrive)，二是(Yes)怕失去。所以(By)隻要(Want)回答以(By)下任一(One)問題即可：

1、我(I)能爲(For)别人(People)帶來(Come)什麽？

2、我(I)能幫别人(People)避免損失什麽？

比如我(I)是(Yes)教英語的(Of)，我(I)可以(By)幫客戶快速通過雅思考試；

比如我(I)是(Yes)做家政的(Of)，我(I)可以(By)幫客戶節省時(Hour)間和(And)體力。

找到(Arrive)這(This)樣的(Of)需求，就可以(By)着手設計具體的(Of)變現産品了(Got it)。

變現産品可以(By)分爲(For)引流品和(And)利潤品兩大(Big)類，其中引流品不(No)是(Yes)必需品，可以(By)沒有；利潤品可以(By)分爲(For)标準化利潤品和(And)非标準化利潤品。

我(I)們(Them)知道，成交的(Of)前提是(Yes)信任，而信任又和(And)IP力是(Yes)否夠強有直接關系，當IP力不(No)夠強時(Hour)，高價利潤品很難直接成交，這(This)時(Hour)候就需要(Want)引流品起一(One)個(Indivual)過渡作(Do)用(Use)。引流品通常具有“價格低、标準化、能有效解決單點問題”這(This)三個(Indivual)特點，目的(Of)是(Yes)讓用(Use)戶以(By)較低的(Of)成本快速體驗到(Arrive)産品的(Of)效果。例如知識付費的(Of)99元體驗課；例如大(Big)牌化妝品的(Of)小樣、體驗裝；例如超市各種新品的(Of)免費試吃。

用(Use)戶在(Exist)消費引流品時(Hour)，就是(Yes)雙方逐步建立信任的(Of)過程，如果體驗滿意，信任度+1，就有可能轉到(Arrive)利潤品；如果體驗不(No)好，信任度-1，用(Use)戶就會直接流失掉。所以(By)引流品的(Of)設計越簡單越好，做到(Arrive)力出(Out)一(One)孔，把單點打透。這(This)樣用(Use)戶會形成心理暗示，低價品都可以(By)把問題解決的(Of)這(This)麽好，那高價品隻會更好，轉化率自然就變高了(Got it)。

從産品類型上(Superior)看，引流品一(One)定是(Yes)标準化的(Of)。利潤品在(Exist)選擇上(Superior)則會多一(One)些，可以(By)标準化，也可以(By)非标準化。标準化的(Of)利潤品看重規模，哪怕每單的(Of)利潤有限，但隻要(Want)規模做大(Big)了(Got it)，利潤也非常的(Of)可觀。這(This)類産品随着規模變大(Big)邊際成本會越來(Come)越低，最極端例子就是(Yes)知識付費的(Of)課程，在(Exist)課程制作(Do)成本上(Superior)，賣出(Out)去1套和(And)賣出(Out)去10000套成本是(Yes)一(One)樣的(Of)。而非标準化的(Of)産品在(Exist)交付上(Superior)會更重，例如顧問、咨詢，每一(One)單解決的(Of)都是(Yes)個(Indivual)性化需求，所以(By)單價一(One)定要(Want)高，否則很難賺錢。在(Exist)自己的(Of)勢能不(No)足以(By)收取超高客單價時(Hour)，盡量把利潤品做成标準化的(Of)方式會好一(One)些。

按照“IP價值=定位*産品*流量*轉化”的(Of)公式，确定了(Got it)IP定位、設計好了(Got it)變現産品，接下來(Come)就要(Want)去獲客了(Got it)，獲客最重要(Want)的(Of)就是(Yes)選準适合自己的(Of)平台。

平台從内容形态上(Superior)可以(By)分爲(For)三類：視頻類、圖文類、混合類。

主流的(Of)有：抖音、快手、視頻号、B站。

其中快手因爲(For)生(Born)态問題不(No)适合素人(People)去做IP，視頻号目前的(Of)推薦算法還不(No)完善，B站長視頻的(Of)制作(Do)門檻又太高。抖音是(Yes)目前流量最大(Big)、用(Use)戶分布最均勻、推薦算法最成熟的(Of)的(Of)平台，推薦方式是(Yes)選擇抖音爲(For)主要(Want)陣地，然後把内容分發到(Arrive)其他(He)平台上(Superior)。自己是(Yes)否适合抖音這(This)個(Indivual)平台，可以(By)看是(Yes)否滿足以(By)下任一(One)條件：願意露臉 不(No)願意露臉但是(Yes)圖文視頻制作(Do)能力不(No)錯
 2）圖文類

主流的(Of)有：知乎、微博、今日頭條等、還有各種論壇。

微博遍地營銷号、刷數據，已經爛透了(Got it)；頭條等媒體還有各種論壇也是(Yes)上(Superior)個(Indivual)時(Hour)代的(Of)産物了(Got it)，不(No)要(Want)在(Exist)上(Superior)面浪費時(Hour)間。知乎是(Yes)公域圖文平台中用(Use)戶最垂直的(Of)，且消費能力都不(No)差，特别是(Yes)知乎問答的(Of)形式會形成很大(Big)的(Of)長尾流量，一(One)個(Indivual)高贊回答可以(By)一(One)直有新流量進來(Come)。

所以(By)首推知乎，然後把内容分發到(Arrive)另外三個(Indivual)平台上(Superior)。自己是(Yes)否适合知乎這(This)個(Indivual)平台，可以(By)看是(Yes)否滿足以(By)下任一(One)條件：

圖文+視頻結合，效果還可以(By)的(Of)隻有小紅書了(Got it)。

小紅書女性用(Use)戶爲(For)主，帶貨能力較強，審美要(Want)求高，平台氛圍好。自己是(Yes)否适合小紅書這(This)個(Indivual)平台，可以(By)看是(Yes)否滿足以(By)下任一(One)條件：審美在(Exist)線 擅長拍照 2、持續輸出(Out)内容選定好内容平台之後，個(Indivual)人(People)IP做成的(Of)關鍵就是(Yes)能否持續的(Of)輸出(Out)内容了(Got it)。

前面提到(Arrive)過，做個(Indivual)人(People)IP就是(Yes)打造個(Indivual)人(People)品牌，品牌形成的(Of)兩大(Big)要(Want)素是(Yes)：足夠多的(Of)曝光次數+足夠深的(Of)心智影響。這(This)就需要(Want)圍繞IP定位，持續的(Of)輸出(Out)相關内容，然後通過内容分發的(Of)形式在(Exist)用(Use)戶面前持續曝光。

在(Exist)内容輸出(Out)上(Superior)，如果自己不(No)知道該輸出(Out)什麽内容，有一(One)個(Indivual)特别好的(Of)解決辦法，就是(Yes)找同行業的(Of)對标IP，模仿學習。

找對标要(Want)先排除掉兩類IP：

頭部IP一(One)般都是(Yes)團隊作(Do)戰，他(He)的(Of)資金和(And)資源都是(Yes)普通人(People)學不(No)了(Got it)的(Of)，比如張琦爆火之後有很多人(People)去拆解，其實沒任何意義，張琦背後是(Yes)博商十幾年的(Of)沉澱和(And)數百人(People)團隊的(Of)支持，沒有任何可借鑒性。

這(This)類IP一(One)般是(Yes)吃到(Arrive)了(Got it)時(Hour)代的(Of)紅利，比如微信公衆号近3年都沒有新的(Of)大(Big)V出(Out)現，你耳熟能詳的(Of)都是(Yes)在(Exist)公衆号至少做了(Got it)3年以(By)上(Superior)的(Of)，所以(By)這(This)類拆了(Got it)也沒任何意義。

正确的(Of)選擇是(Yes)拆解近一(One)年内成名的(Of)IP，現在(Exist)各個(Indivual)平台的(Of)規則、算法變化太快，一(One)年以(By)内的(Of)成名路徑還比較有參考價值。

拆解過程可以(By)分成三個(Indivual)步驟：

無論在(Exist)哪個(Indivual)平台，做内容隻有一(One)件事最重要(Want)，就是(Yes)選題。把對标IP所有内容裏的(Of)高贊選題挑出(Out)來(Come)，就是(Yes)你自己的(Of)選題庫。因爲(For)任何一(One)個(Indivual)行業，用(Use)戶畫像是(Yes)相對固定的(Of)，那用(Use)戶感興趣的(Of)話題也會是(Yes)相對固定的(Of)，所以(By)不(No)需要(Want)創新，重複重複再重複就可以(By)了(Got it)。

有些IP是(Yes)不(No)做私域的(Of)，直接在(Exist)公域進行成交。但隻做公域一(One)定是(Yes)不(No)長久的(Of)，流量紅利沒了(Got it)，大(Big)家就要(Want)拼“留量”，而不(No)是(Yes)“流量”了(Got it)。所以(By)還是(Yes)要(Want)找一(One)些做了(Got it)私域的(Of)對标IP去拆解一(One)下，看這(This)幾點：加好友之後的(Of)話術 私聊的(Of)頻次和(And)話術 朋友圈的(Of)内容和(And)節奏
3）信息重構

經過一(One)番拆解之後，我(I)們(Them)了(Got it)解了(Got it)對标IP的(Of)公域内容和(And)私域打法。把這(This)些逐條羅列出(Out)來(Come)，看一(One)下：哪些值得學習 自己要(Want)放大(Big)的(Of)自身優勢是(Yes)什麽 自己要(Want)做差異化的(Of)劣勢是(Yes)什麽這(This)樣一(One)整套下來(Come)，你的(Of)内容就有了(Got it)。

IP變現其實就是(Yes)勢能差變現的(Of)過程，勢能低的(Of)人(People)總是(Yes)會給比自己勢能高的(Of)人(People)付費，就像粉絲追星一(One)樣，大(Big)家都會爲(For)喜歡、崇拜的(Of)人(People)閉眼睛付錢。所以(By)除了(Got it)銷售技法之外，用(Use)戶轉化是(Yes)伴随着自己勢能變高同時(Hour)發生(Born)的(Of)。勢能差通常是(Yes)以(By)認知高低的(Of)形式表現出(Out)來(Come)的(Of)，其實背後是(Yes)技能的(Of)高低，是(Yes)對業務的(Of)生(Born)疏程度差别。從來(Come)沒有憑空出(Out)現的(Of)高認知，也不(No)存在(Exist)靠讀書、短視頻刷出(Out)來(Come)的(Of)高認知。在(Exist)某個(Indivual)領域的(Of)高認知一(One)定來(Come)源于(At)你的(Of)實操、你的(Of)踩坑，認知的(Of)提升往往是(Yes)伴随着問題被解決掉而發生(Born)的(Of)，所以(By)真正的(Of)高勢能一(One)定是(Yes)來(Come)自于(At)你在(Exist)該領域的(Of)專業。

我(I)給企業做私域顧問時(Hour)，敢保證我(I)能解決他(He)們(Them)碰到(Arrive)的(Of)90%以(By)上(Superior)的(Of)問題，是(Yes)因爲(For)我(I)有足夠多的(Of)實操經驗，我(I)做的(Of)足夠多、踩的(Of)坑也足夠多，這(This)些都是(Yes)用(Use)時(Hour)間、用(Use)真金白銀摔打出(Out)來(Come)的(Of)，所以(By)有足夠的(Of)自信，專業就是(Yes)最好的(Of)勢能。

而體現自己專業的(Of)快捷方式就是(Yes)“借過去的(Of)勢”。

把這(This)些全部羅列出(Out)來(Come)，反複的(Of)講、反複的(Of)講，去影響用(Use)戶的(Of)心智，拉高你的(Of)勢能。

再配合上(Superior)我(I)在(Exist)另一(One)篇文章中提到(Arrive)的(Of)成交七步法：

一(One)虛一(One)實配合好，流量轉化變現這(This)件事基本就搞定了(Got it)。寫在(Exist)最後，做IP是(Yes)一(One)件特别要(Want)求長期主義的(Of)事，一(One)夜成名的(Of)可能性趨近于(At)零，全靠日複一(One)日的(Of)積累，所以(By)先擺正心态。但是(Yes)也不(No)用(Use)有心理負擔，隻要(Want)需求找準、産品設計合理，變現速度會比多數行業來(Come)的(Of)都快。而且行業IP是(Yes)妥妥的(Of)存量資産，越做越值錢。最後的(Of)最後，日拱一(One)卒，功不(No)唐捐。

作(Do)者：史貴鵬