第一(One)步設置引流的(Of)誘餌

我(I)們(Them)想要(Want)獲取更多用(Use)戶，就要(Want)懂得誘餌的(Of)價值塑造。所有設計誘餌的(Of)方法其實都是(Yes)在(Exist)設計誘餌。給用(Use)戶一(One)個(Indivual)添加我(I)們(Them)或者我(I)們(Them)添加用(Use)戶的(Of)理由。誘餌的(Of)誘惑性主要(Want)以(By)價值的(Of)展現形式去體現。要(Want)展示出(Out)這(This)個(Indivual)誘餌的(Of)價值，以(By)及用(Use)戶能夠得到(Arrive)的(Of)結果。

1. 誘餌設計有4個(Indivual)原則

第一(One)個(Indivual)原則是(Yes)誘餌産品的(Of)價值要(Want)足夠高。

就是(Yes)通過一(One)款高價值的(Of)産品，高價值的(Of)誘餌，你可以(By)吸引到(Arrive)大(Big)量的(Of)潛在(Exist)流量。誘餌的(Of)四個(Indivual)價值類型，價值從高到(Arrive)低分别是(Yes)：有用(Use)、實用(Use)、通用(Use)、必須用(Use)。

第二個(Indivual)原則是(Yes)誘餌産品的(Of)價格足夠低。

第四個(Indivual)原則就是(Yes)誘餌産品一(One)定要(Want)跟所要(Want)銷售的(Of)産品是(Yes)有足夠關聯性。

第三個(Indivual)原則是(Yes)産品形态要(Want)足夠新奇，因爲(For)你是(Yes)用(Use)來(Come)裂變和(And)傳播的(Of)，所以(By)新奇決定了(Got it)它的(Of)傳播效率。

但設計新奇特的(Of)産品作(Do)爲(For)誘餌時(Hour)，一(One)定要(Want)跟你的(Of)售賣的(Of)産品要(Want)有相關性，要(Want)有足夠的(Of)關聯。

你做什麽行業，你賣什麽産品，圍繞會購買你産品的(Of)目标客戶設計。

誘餌跟産品的(Of)關聯，主要(Want)目的(Of)是(Yes)爲(For)了(Got it)找到(Arrive)更精準的(Of)客戶，方便後續的(Of)成交，那麽這(This)4個(Indivual)誘餌的(Of)原則一(One)定要(Want)組合去使用(Use)。

2. 誘餌設計的(Of)過程中有一(One)個(Indivual)最核心的(Of)步驟是(Yes)挖掘需求

隻要(Want)圍繞挖掘出(Out)來(Come)的(Of)用(Use)戶需求去設計誘餌，你的(Of)客戶絕對是(Yes)無法抗拒。

(1)組合誘餌：一(One)個(Indivual)誘餌再加上(Superior)兩個(Indivual)贈送

誘餌最好不(No)要(Want)單獨用(Use)，最好是(Yes)組合誘餌法。

(2)誘餌要(Want)對用(Use)戶有吸引力

分析什麽讓用(Use)戶感興趣似乎是(Yes)最重要(Want)的(Of)，如果誘餌不(No)具備吸引力，你會白忙活一(One)場。

所有的(Of)用(Use)戶需求都來(Come)源于(At)一(One)句話：追求夢想，逃避痛苦。

你知道任何人(People)都是(Yes)“趨利避害”，通過這(This)個(Indivual)誘餌用(Use)戶能獲得什麽好處、解決什麽問題，通過這(This)個(Indivual)誘餌可以(By)擺脫什麽痛苦

你做什麽行業，賣什麽産品，你的(Of)誘餌就必須圍繞這(This)個(Indivual)行業或者圍繞會購買你産品的(Of)目标客戶去設計

要(Want)想提升關注率就要(Want)理解用(Use)戶想要(Want)什麽、痛點是(Yes)什麽、想要(Want)解決什麽問題、想要(Want)獲得什麽，然後通過這(This)個(Indivual)去設計短期利益和(And)長期價值。

想要(Want)讓用(Use)戶進入私域，就要(Want)設計用(Use)戶進入私域用(Use)戶池的(Of)短期利益和(And)長期價值。

價值重在(Exist)長遠，而利益更偏短期。

短期利益決定了(Got it)用(Use)戶進入流量池的(Of)速度以(By)及關注率。

長期價值決定了(Got it)用(Use)戶留存時(Hour)間和(And)用(Use)戶價值。

短期利益和(And)長期價值的(Of)配合，既能快速吸引用(Use)戶，又能讓用(Use)戶留存得更久。

短期利益，是(Yes)指爲(For)用(Use)戶提供的(Of)一(One)次性的(Of)服務、獎品或福利。

短期利益是(Yes)吸引用(Use)戶進入私域的(Of)誘餌，比如一(One)個(Indivual)做自媒體運營的(Of)用(Use)戶進入私域用(Use)戶池以(By)後就能立馬得到(Arrive)一(One)份自媒體運營的(Of)攻略。

再比如做線下餐廳的(Of)第一(One)吸引用(Use)戶加入，最好的(Of)短期利益就是(Yes)當次消費打折或者加送菜品，這(This)是(Yes)用(Use)戶立馬就能得到(Arrive)的(Of)。

長期價值，是(Yes)指你能爲(For)用(Use)戶提供的(Of)長期的(Of)服務、價值以(By)及優惠。

長期價值要(Want)讓用(Use)戶覺得你對于(At)他(He)或者這(This)個(Indivual)私域對于(At)他(He)來(Come)說是(Yes)有用(Use)的(Of)、是(Yes)價值的(Of)，并且是(Yes)長期有用(Use)、長期有價值的(Of)。

比如一(One)個(Indivual)做自媒體運營的(Of)用(Use)戶加入進來(Come)以(By)後，每天可以(By)通過朋友圈或者其他(He)方式獲得他(He)想要(Want)的(Of)東西，解決他(He)的(Of)一(One)些問題。

再比如做線下餐廳的(Of)進入私域以(By)後每次消費可以(By)打九折，每次消費加送小菜等等。

因爲(For)長期價值會持續存在(Exist)，用(Use)戶如果意識到(Arrive)自己在(Exist)未來(Come)需要(Want)這(This)些價值，他(He)就會在(Exist)你的(Of)私域用(Use)戶池裏長期留存。

想要(Want)提高關注率，還可以(By)設計一(One)出(Out)個(Indivual)讓客戶無法拒絕的(Of)引流文案。

不(No)管是(Yes)做做線下傳統行業還是(Yes)互聯網行業，不(No)管是(Yes)企業還是(Yes)個(Indivual)人(People)，我(I)這(This)邊總結了(Got it)7個(Indivual)獲取流量的(Of)方法。

分别是(Yes)：

打造品牌IP

自然流量

跨界合作(Do)、異業聯盟

裂變、拉新

活動營銷

内容運營

短視頻及直播運營