有很多文章從小紅書的(Of)賬号定位、内容框架來(Come)說小紅書運營，本文打算換個(Indivual)思路，直接從提高内容分發量、提高互動量和(And)漲粉來(Come)拆解小紅書運營中的(Of)細節，主要(Want)是(Yes)根據筆者這(This)2年副業運營小紅書的(Of)實戰經驗總結得出(Out)。衆所周知，根據漏鬥模型，一(One)條内容首先是(Yes)需要(Want)得到(Arrive)分發，然後是(Yes)點擊率、互動率，更高級是(Yes)漲粉轉化。

一(One)、提高内容分發量

1. 增加用(Use)戶感興趣的(Of)關鍵詞

關鍵詞有什麽用(Use)?

關鍵詞可以(By)幫助獲得首頁推薦流量和(And)搜索流量，即發現頁被推薦和(And)搜索頁排靠前。好的(Of)關鍵詞能讓該内容在(Exist)首獲得初始的(Of)推薦分發流量，這(This)個(Indivual)很好理解。搜索流量在(Exist)小紅書上(Superior)的(Of)占比也并不(No)低，用(Use)戶對小紅書有用(Use)内容的(Of)期望很高，用(Use)戶在(Exist)小紅書上(Superior)的(Of)搜索行爲(For)頻次很高，而且搜索流量持續時(Hour)間較長，隻要(Want)有人(People)搜索就有可能持續獲得流量。

關鍵詞怎麽用(Use)?

這(This)個(Indivual)關鍵詞最好是(Yes)從選選題時(Hour)就計劃好了(Got it)，需要(Want)在(Exist)标題、正文、話題裏合理地運用(Use)關鍵詞。

什麽是(Yes)好的(Of)關鍵詞?筆者總結爲(For)：受用(Use)戶歡迎的(Of)、有一(One)定容納度的(Of)關鍵詞。

第一(One)，好的(Of)關鍵詞需要(Want)受當下用(Use)戶歡迎。

那受歡迎的(Of)關鍵詞怎麽找呢?最簡單的(Of)方法是(Yes)在(Exist)搜索框輸入關鍵詞，可以(By)看該關鍵詞下有多少筆記。筆記數越多，相對就越受歡迎。如果在(Exist)受歡迎的(Of)關鍵詞下，優質内容還很稀缺，那這(This)個(Indivual)關鍵詞可以(By)說是(Yes)個(Indivual)藍海，很值得做。但關鍵詞下的(Of)筆記數隻是(Yes)參考，自媒體者還需要(Want)能預判到(Arrive)什麽關鍵詞是(Yes)處于(At)上(Superior)升趨勢的(Of)、可能會火的(Of)。

以(By)自己的(Of)經驗爲(For)例，筆者曾做過互聯網企業家分析系列筆記，明顯發現關于(At)張一(One)鳴的(Of)分析比其他(He)企業家的(Of)分析有更多的(Of)分發量，因爲(For)張一(One)鳴這(This)篇筆記中多次提到(Arrive)的(Of)“字節跳動”是(Yes)一(One)個(Indivual)在(Exist)小紅書裏很受歡迎的(Of)關鍵詞。

第二，好的(Of)關鍵詞需要(Want)有一(One)定的(Of)容納度。

關鍵詞不(No)是(Yes)越大(Big)越好，很大(Big)的(Of)關鍵詞其實是(Yes)内容分類，比如“美妝”，關鍵詞太大(Big)反而不(No)易被精準分發;關鍵詞也不(No)是(Yes)越小越好，小的(Of)關鍵詞觸發不(No)了(Got it)多少分發，比如“超晶瑩透亮溫柔美甲”這(This)個(Indivual)關鍵詞就可能較小，而“夏日美甲”這(This)種就是(Yes)有一(One)定容納度的(Of)關鍵詞。

2. 熱點是(Yes)内容助推器

熱點永遠值得做，尤其是(Yes)在(Exist)熱點發酵初期。一(One)個(Indivual)熱點，也許你在(Exist)首頁看這(This)個(Indivual)熱點已經看膩了(Got it)，但是(Yes)隻要(Want)這(This)個(Indivual)熱點不(No)是(Yes)完全涼下來(Come)了(Got it)，做這(This)個(Indivual)熱點還是(Yes)會比普通筆記的(Of)流量要(Want)高一(One)點。

這(This)麽多自媒體都跟熱點，在(Exist)時(Hour)機差不(No)多的(Of)情況下，化用(Use)熱點的(Of)角度、自身内容的(Of)質量就相當重要(Want)了(Got it)，大(Big)部分内容還是(Yes)爲(For)好内容投票的(Of)。培養及時(Hour)捕捉熱點、巧妙合理化用(Use)熱點的(Of)能力很重要(Want)。

二、提高點擊率

小紅書是(Yes)雙列信息流，點擊率也是(Yes)筆記的(Of)重要(Want)衡量标準。而封面和(And)标題很大(Big)程度上(Superior)決定了(Got it)點擊率的(Of)好壞。

1. 封面

封面到(Arrive)底重要(Want)在(Exist)哪?在(Exist)小紅書，筆記封面很重要(Want)，在(Exist)B站也很重要(Want)。在(Exist)多列信息流産品上(Superior)，封面和(And)标題是(Yes)第一(One)印象，很大(Big)程度上(Superior)決定了(Got it)用(Use)戶願不(No)願意打開。就算系統給了(Got it)分發，用(Use)戶不(No)願意打開，就很難有後續的(Of)互動量，無法進入下一(One)個(Indivual)流量池。

關于(At)封面制作(Do)的(Of)基本方向，筆者從圖的(Of)審美、信息、趣味性、借勢等方面進行了(Got it)拆分。此處的(Of)圖也包括視頻封面。

從圖的(Of)審美層面，圖本身就是(Yes)要(Want)好看。比如，顔值類的(Of)需要(Want)高顔值的(Of)帥哥美女;美食類需要(Want)食物誘人(People);攝影類的(Of)需要(Want)風景好看。

從圖的(Of)信息層面，需要(Want)做到(Arrive)相對準确的(Of)信息傳達，尤其是(Yes)知識類視頻;需要(Want)引發用(Use)戶的(Of)一(One)些情緒比如好奇、認同等。

從圖的(Of)趣味性層面，好玩有趣新奇就會引發用(Use)戶點擊。典型的(Of)有萌娃萌寵類、新奇特物品類;還有搞笑類，比如搞笑對話、吐槽金句等。

最後就是(Yes)借勢，簡單來(Come)說就是(Yes)可以(By)蹭名人(People)、明星、名企;熱點、節日、潮流、爆梗;文化共識(比如古詩詞、甄嬛傳)。

2. 标題

除了(Got it)封面，标題也很影響點擊。尤其是(Yes)在(Exist)封面平平無奇的(Of)情況下，标題就顯得更爲(For)重要(Want)。标題可以(By)從有用(Use)、有趣、共鳴三個(Indivual)方向構思。

有用(Use)：言簡意赅、信息明确;有用(Use)性明顯，能夠滿足一(One)部分人(People)或者大(Big)部分人(People)的(Of)需求。

有趣：運用(Use)好熱梗、流行句式;口語化，足夠好玩。

共鳴：文字表達出(Out)明顯的(Of)情緒、情境、困境，能夠快速引發一(One)部分人(People)或者大(Big)部分人(People)的(Of)共鳴。

3. 封面和(And)标題的(Of)配合

封面和(And)标題需要(Want)做到(Arrive)配合。封面把主要(Want)信息都指出(Out)，标題給個(Indivual)配合，可以(By);标題文案極爲(For)有趣吸引人(People)，封面不(No)違和(And)，可以(By);封面和(And)标題配合給到(Arrive)一(One)個(Indivual)情緒、一(One)個(Indivual)困境、一(One)個(Indivual)故事場景，也可以(By)。

比如封面是(Yes)帥哥露腹肌，标題是(Yes)“請大(Big)家不(No)要(Want)看見封面就點進來(Come)”;比如标題是(Yes)10分鍾矯正小腿外翻，封面是(Yes)腿的(Of)前後對比;這(This)些配合得就很好。

封面和(And)标題并不(No)是(Yes)要(Want)同時(Hour)做到(Arrive)信息量爆炸、極其花哨，有時(Hour)候這(This)種反而讓人(People)不(No)想點。

三、提高互動量

内容本身始終是(Yes)最重要(Want)的(Of)，它決定了(Got it)互動量，互動情況則決定了(Got it)下一(One)輪分發。互動也是(Yes)轉粉的(Of)前提，有很多内容互動多但轉粉少，但極少有内容轉粉多但互動少(排除抽獎類利益内容)。

在(Exist)小紅書，互動分爲(For)點贊、收藏、評論、轉發、彈幕等。

點贊和(And)收藏的(Of)行爲(For)門檻低，相對好獲得。有用(Use)的(Of)内容往往會得到(Arrive)很高的(Of)收藏，有趣的(Of)内容會得到(Arrive)很高的(Of)點贊和(And)相對高的(Of)評論，有共鳴的(Of)内容也很容易獲得點贊和(And)評論。

關于(At)評論，可以(By)适當在(Exist)文案或者視頻中做一(One)些引導，鼓勵用(Use)戶參與評論;或者利用(Use)一(One)些熱梗，提高用(Use)戶評論的(Of)積極性。B站的(Of)up主會專門打造和(And)粉絲之間的(Of)專屬梗，這(This)個(Indivual)非常有利于(At)引導互動和(And)站穩人(People)設。關于(At)轉發，需要(Want)考慮到(Arrive)用(Use)戶轉發分享的(Of)動機是(Yes)什麽，一(One)個(Indivual)内容很有共鳴、很讓人(People)愉悅、很能給人(People)新知或者能成爲(For)社交貨币，都會讓用(Use)戶樂于(At)分享。

想要(Want)提高互動量還是(Yes)要(Want)回到(Arrive)内容本身，需要(Want)讓用(Use)戶感受到(Arrive)有用(Use)、有趣、有共鳴，成功實現其一(One)即可，同時(Hour)實現兩個(Indivual)或三個(Indivual)則更好。通過内容爲(For)用(Use)戶提供信息價值、認知價值、情緒價值，用(Use)戶會用(Use)互動來(Come)進行反饋。

四、提高粉絲轉化

漲粉的(Of)本質是(Yes)用(Use)戶下次還想看到(Arrive)這(This)個(Indivual)人(People)或這(This)類内容，從人(People)和(And)内容這(This)個(Indivual)兩方面簡單分析一(One)下。對于(At)企業号或者有預算的(Of)個(Indivual)人(People)号來(Come)說，使用(Use)抽獎、活動等利益向方式也能快速漲粉。

1. 人(People)設

人(People)設對于(At)漲粉非常重要(Want)。有人(People)設的(Of)賬号具有獨特性和(And)不(No)可複制性;而無人(People)設的(Of)賬号一(One)般很容易被複制，也就不(No)存在(Exist)稀缺和(And)競争性可言。

人(People)設拆解出(Out)來(Come)就是(Yes)：定位明确且有人(People)格魅力。定位明确，是(Yes)這(This)個(Indivual)博主有鮮明的(Of)身份和(And)内容輸出(Out)領域。人(People)格魅力是(Yes)這(This)個(Indivual)博主的(Of)性格、價值觀、語言表達特色等。

真人(People)出(Out)鏡對于(At)人(People)設的(Of)塑造極其重要(Want)，此外，聲音露出(Out)和(And)有特色的(Of)語言表達體系也能塑造人(People)設。真人(People)出(Out)鏡的(Of)案例千千萬，不(No)再贅述。關于(At)利用(Use)聲音和(And)特色語言體系來(Come)做人(People)設的(Of)，半佛仙人(People)算是(Yes)極其典型的(Of)一(One)個(Indivual)案例。圖文筆記也需要(Want)在(Exist)文中簡要(Want)介紹自己的(Of)身份特色和(And)内容輸出(Out)，一(One)句話或者幾個(Indivual)關鍵詞概括出(Out)來(Come)。

2. 内容

1)内容适用(Use)度

不(No)同内容适用(Use)的(Of)人(People)群不(No)一(One)樣，适用(Use)度廣的(Of)内容漲粉相對更快。比如說菜譜内容是(Yes)有用(Use)的(Of)，專業經濟知識是(Yes)有用(Use)的(Of)，但前者适用(Use)的(Of)人(People)群更廣。當然，粉絲價值的(Of)衡量因素除了(Got it)粉絲量，還有粉絲粘性。專業類知識的(Of)粉絲粘性相對較高。

2)内容稀缺性

稀缺是(Yes)指用(Use)戶有需求但平台上(Superior)沒有相關優質内容提供。内容稀缺性對于(At)漲粉來(Come)說，太重要(Want)了(Got it)。在(Exist)某類内容還沒有大(Big)量競品内容時(Hour)，漲粉是(Yes)相對容易的(Of)。某類内容已經不(No)再稀缺後，單條筆記仍有可能獲得高互動但轉化粉絲數量較低。蹭熱點本質也是(Yes)一(One)種稀缺内容的(Of)表現，用(Use)戶對熱點内容有很大(Big)的(Of)需求，但在(Exist)熱點産生(Born)之初并沒有太多相關優質内容。

3)内容系列性

内容系列性首先會給用(Use)戶一(One)個(Indivual)穩定更新的(Of)感覺，對博主的(Of)内容産出(Out)有預期。此外，當有一(One)條内容爆了(Got it)的(Of)時(Hour)候，整個(Indivual)系列的(Of)内容都有機會被再次看到(Arrive)。内容穩定更新且内容質量基本符合預期非常有利于(At)轉化粉絲。