零售網絡推廣中軟文對于(At)SEM的(Of)貢獻
零售網絡推廣中軟文對于(At)SEM的(Of)貢獻
簡單理解，SEM就是(Yes)利用(Use)搜索引擎引導客戶進行消費的(Of)一(One)種方式。以(By)百度爲(For)例，客戶在(Exist)搜索引擎輸入相關關鍵詞，就會獲取商家的(Of)聯系方式及宣傳信息，通過與客戶溝通産生(Born)交易機會。目前國(Country)内的(Of)搜索引擎主要(Want)有百度、360搜索、搜狗、谷歌、有道、雅虎、搜搜等。
搜索引擎營銷實現網站流量，最後轉換成網站成交量，一(One)般是(Yes)通過搜索關鍵詞進入網站的(Of)。當然還有其他(He)的(Of)超鏈接、網盟推廣方式，但是(Yes)道理都是(Yes)一(One)樣的(Of)。潛在(Exist)客戶隻檢索自己感興趣的(Of)關鍵詞，正因如此，搜索引擎營銷抓到(Arrive)的(Of)客戶才更精準。盡管是(Yes)付費推廣，從投入産出(Out)比來(Come)講，每年仍然有大(Big)批中小企業因SEM而受益。
在(Exist)百度首頁出(Out)現的(Of)隻要(Want)信息尾巴後邊有“百度推廣”的(Of)都是(Yes)付費的(Of)競價排名，根據關鍵詞熱度及在(Exist)百度首頁出(Out)現的(Of)排名順序，收費标準從高到(Arrive)低。通常，百度的(Of)付費推廣在(Exist)檢索頁面的(Of)最上(Superior)邊和(And)最底部，以(By)及右側信息欄的(Of)位置。隻要(Want)在(Exist)百度開設的(Of)賬戶有資金，信息就會顯示，一(One)旦費用(Use)消耗完，信息就不(No)會再出(Out)現。在(Exist)百度中搜索“軟文營銷培訓專家”，顯示在(Exist)推廣鏈接下面的(Of)“百度快照”第一(One)條“徐茂權l青泉l軟文營銷專家l軟文營銷實戰專家l軟文營銷培訓專家”就是(Yes)通過SEO優化顯示的(Of)結果。百度快照的(Of)第二條“青泉時(Hour)評軟文營銷青泉”的(Of)信息是(Yes)通過博客關鍵詞嵌入檢索到(Arrive)的(Of)。百度快照的(Of)第六條“軟文營銷青泉：如果于(At)丹出(Out)身北大(Big)”、第七條“北京軟文營銷專家批青島機場君威廣告太血腥”都是(Yes)通過博客-中的(Of)軟文關鍵詞嵌入檢索到(Arrive)的(Of)。點擊即可訪問到(Arrive)博客，不(No)需要(Want)爲(For)此支付任何費用(Use)。而且按照一(One)般情況來(Come)講，這(This)種關鍵詞檢索的(Of)效果隻要(Want)博客經常有原創軟文更新，就不(No)會掉下來(Come)。 SEO的(Of)具體方法屬于(At)網絡營銷領域研究的(Of)重點，網絡營銷實戰專家石建鵬、網絡營銷策略專家、推一(One)把論壇創始人(People)江禮坤的(Of)相關書籍和(And)課程都有深入的(Of)研究，本書重點研究軟文營銷，對此不(No)再贅述。
SEM主要(Want)是(Yes)網絡營銷的(Of)術語，本章中的(Of)軟文也重點針對網絡軟文而言。
其實軟文對于(At)SEM而言，無論是(Yes)付費的(Of)百度推廣還是(Yes)基于(At)技術的(Of)SEO，都有重要(Want)作(Do)用(Use)。因爲(For)用(Use)軟文操作(Do)來(Come)實現的(Of)搜索引擎營銷，如果不(No)考慮軟文撰寫和(And)發布的(Of)成本，幾乎是(Yes)免費的(Of)l退一(One)步來(Come)講，即使發布付費，也比百度推廣按照點擊量收費劃算得多。
國(Country)内搜索引擎上(Superior)的(Of)競價排名，始創于(At)百度，也以(By)百度的(Of)市場份額最大(Big)。據百度官方稱，占到(Arrive)了(Got it)95%以(By)上(Superior)市場份額。在(Exist)百度上(Superior)付費推廣的(Of)熱門關鍵詞，比如“婚紗攝影”、“家電維修”、“駕校”、“發電機”等熱門關鍵詞，排在(Exist)前十位的(Of)單次點擊收費少則1元，多則十幾元。中小企業在(Exist)百度推廣上(Superior)每年投入少則幾萬元，多則幾十萬元。
除了(Got it)節約營銷費用(Use)以(By)外，更重要(Want)的(Of)是(Yes)百度推廣是(Yes)“錢在(Exist)信息在(Exist)，沒錢靠邊站”，一(One)旦百度推廣賬戶裏沒“銀子”了(Got it)，信息立即檢索不(No)到(Arrive)。如果是(Yes)用(Use)軟文優化的(Of)，被搜索引擎收錄之後，除了(Got it)新的(Of)信息收錄，一(One)般來(Come)講，檢索結果會長久存在(Exist)。
此外，中小企業開展網絡營銷，首先離不(No)開網站。如果用(Use)軟文來(Come)推廣網站，還會增加網站的(Of)搜索權重。那麽什麽是(Yes)網站權重呢？網站權重是(Yes)搜索引擎給網站（包括網頁）賦予一(One)定的(Of)權威值，是(Yes)對網站（含網頁）權威的(Of)評價。一(One)個(Indivual)網站權重越高，在(Exist)搜索引擎中所占的(Of)分量越大(Big)，在(Exist)搜索引擎中排名就越好。
因此，提高網站權重，不(No)但有利于(At)網站（包括網頁）在(Exist)搜索引擎的(Of)排名更靠前，還能夠提高網站的(Of)流量，提高網站的(Of)信任度。
在(Exist)軟文營銷的(Of)實踐中，除了(Got it)發布到(Arrive)極個(Indivual)别的(Of)全國(Country)門戶網站的(Of)軟文不(No)能帶鏈接，很多地方門戶和(And)小站與編輯溝通後，大(Big)多數都能保留一(One)個(Indivual)鏈接，即使沒有保留鏈接的(Of)也有可能在(Exist)軟文中留下網址或者網站中文名稱。試想一(One)下，當一(One)篇好的(Of)軟文被轉載了(Got it)數以(By)千次、萬次的(Of)時(Hour)候，意味着所推廣的(Of)網站增加了(Got it)千個(Indivual)、萬個(Indivual)外鏈，無論是(Yes)電子商務網站還是(Yes)企業網站，這(This)都是(Yes)各個(Indivual)網站站長（網管）夢寐以(By)求的(Of)事情！
軟文的(Of)關鍵詞
上(Superior)文談到(Arrive)了(Got it)軟文對于(At)SEM的(Of)貢獻，那麽軟文操作(Do)如何實現這(This)種貢獻呢？
這(This)就必須先了(Got it)解什麽是(Yes)關鍵詞，因爲(For)軟文主要(Want)通過關鍵詞來(Come)實現搜索引擎營銷。
1．什麽是(Yes)關鍵詞
這(This)裏所說的(Of)關鍵詞專指對搜索引擎而言，就是(Yes)網民輸入搜索引擎搜索框中的(Of)提示性文字，也就是(Yes)網民希望通過提示性文字在(Exist)搜索引擎中尋找到(Arrive)的(Of)自己想要(Want)的(Of)信息。
關鍵詞的(Of)内容可以(By)是(Yes)：人(People)名、網站、新聞、小說、軟件、遊戲、星座、職位、商品品牌、商品名稱、居家生(Born)活服務等。關鍵詞可以(By)是(Yes)任何中文、英文、數字或中文英文數字的(Of)混合體。可以(By)是(Yes)一(One)個(Indivual)字、一(One)個(Indivual)詞組、一(One)個(Indivual)短詞，甚至可以(By)是(Yes)一(One)個(Indivual)文章标題。
現在(Exist)互聯網提供的(Of)信息巨大(Big)，網民已經習慣借用(Use)搜索引擎來(Come)尋找自己感興趣的(Of)内容。因此，關鍵詞的(Of)排名十分重要(Want)，隻要(Want)該關鍵詞在(Exist)搜索引擎中的(Of)排名靠前，就意味着網站有更大(Big)的(Of)流量，就意味着更多的(Of)成交機會。軟文中的(Of)關鍵詞如果設置得好，軟文就能夠通過搜索引擎對目标讀者進行更加精準
2．關鍵詞的(Of)種類
通常來(Come)講，關鍵詞的(Of)分類有以(By)下幾種方法。
1)按關鍵詞熱度可以(By)分爲(For)熱門關鍵詞、一(One)般關鍵詞、冷門關鍵詞 熱門關鍵詞：主要(Want)是(Yes)搜索量或者搜索頻率比較高的(Of)詞彙，比如網絡營銷。 一(One)般關鍵詞：搜索量和(And)搜索頻率不(No)太高的(Of)詞彙，比如北京網絡營銷。 冷門關鍵詞：用(Use)戶搜索目的(Of)性很強，但是(Yes)搜索量很小的(Of)詞彙，比如北京網絡營銷電話。
2)按關鍵詞的(Of)長短分爲(For)短尾關鍵詞和(And)長尾關鍵詞 短尾關鍵詞：一(One)般由兩個(Indivual)字或四個(Indivual)字組成，比如軟文營銷。
長尾關鍵詞：一(One)般在(Exist)四個(Indivual)字以(By)上(Superior)，比如軟文營銷培訓、軟文營銷機構，長尾關鍵詞在(Exist)軟文中容易使用(Use)和(And)拓展。
3)按照其他(He)的(Of)分法可以(By)分爲(For)泛關鍵詞、别名關鍵詞、時(Hour)間關鍵詞、錯别關鍵詞、問答關鍵詞
泛關鍵詞：搜索量很大(Big)，模闆很不(No)準的(Of)詞語，通常都是(Yes)代表一(One)個(Indivual)行業或者一(One)個(Indivual)事物，比如房地産、攝影、白酒、金融、服裝、化妝品等。
别名關鍵詞：這(This)個(Indivual)主要(Want)是(Yes)根據事物本身的(Of)不(No)同名稱而來(Come)，比如計算機（電腦）、移動電話（手機）、番茄（西紅柿）、婚紗攝影（婚紗照）等，特别是(Yes)随着地域的(Of)不(No)同，很多東西都有不(No)同的(Of)叫法。
時(Hour)間關鍵詞：就是(Yes)在(Exist)關鍵詞詞前面加入時(Hour)間，一(One)般是(Yes)加入最近的(Of)、最新的(Of)這(This)類時(Hour)間，比如3月份北京展會、201 3車展、最新的(Of)女裝款式等。
錯别關鍵詞：這(This)個(Indivual)非常容易理解，比如迅雷（訊雷）、機票訂購（機票定購）、資訊（咨詢）、火車票預訂（預定）等。
問答關鍵詞：以(By)關鍵詞爲(For)核心展開的(Of)問題。比如北京婚紗攝影哪家好、軟文營銷培訓哪個(Indivual)好。北京人生北鬥文化傳媒有限公司可以(By)很好解決企業品牌營銷在(Exist)SEM過程中将會遇到(Arrive)的(Of)問題。
