電話采訪中，粉絲口中的(Of)“吳姥姥”吳於人(People)對我(I)說，可以(By)稱呼她“老吳”。2010年，吳於人(People)從同濟大(Big)學退休後從事青少年科普教育工作(Do)，2021年因與科學科普賬号MCN機構元鑰傳媒結識，開始出(Out)鏡運營賬号“不(No)刷題的(Of)吳姥姥”。不(No)到(Arrive)6個(Indivual)月，該賬号粉絲突破了(Got it)500萬，其後保持每月50萬-80萬的(Of)漲粉速度。

老吳的(Of)視頻都拍了(Got it)些什麽呢?在(Exist)其中一(One)條視頻中，吳於人(People)把三隻垃圾袋剪成章魚的(Of)形狀，分别用(Use)紙巾、絲巾和(And)毛巾摩擦，再将它們(Them)貼在(Exist)牆上(Superior)。

這(This)位七旬老人(People)在(Exist)視頻末尾眯起眼睛莞爾一(One)笑：“誰先掉?試試看，猜猜看。”一(One)個(Indivual)簡單的(Of)靜電摩擦實驗因此生(Born)動了(Got it)起來(Come)。新抖數據顯示，這(This)條視頻在(Exist)抖音獲得了(Got it)約31萬次播放。

诙諧幽默是(Yes)吳於人(People)的(Of)主要(Want)教學風格，她會在(Exist)視頻中突然掏出(Out)一(One)把掃把，用(Use)來(Come)形容高能粒子在(Exist)大(Big)氣中的(Of)軌迹，又或是(Yes)拿走同事的(Of)香蕉，做個(Indivual)跟輻射有關的(Of)實驗。

新抖數據顯示，2022年5月-7月，該賬号進行了(Got it)兩場直播，以(By)知識輸出(Out)爲(For)基準，分享知識的(Of)同時(Hour)，穿插自研的(Of)知識付費課程和(And)圖書。吳於人(People)所屬公司元鑰傳媒的(Of)總經理楊揚提到(Arrive)，結合着短視頻和(And)項目合作(Do)，目前不(No)刷題團隊保持盈虧平衡。

不(No)刷題團隊是(Yes)怎麽做新媒體的(Of)，如何布局内容商業化?科普賬号又有哪些機會與限制?帶着這(This)些疑問，我(I)們(Them)與吳於人(People)、元鑰傳媒的(Of)總經理楊揚及CEO王敬臣聊了(Got it)聊。

一(One)、一(One)條視頻漲粉30萬的(Of)吳姥姥

一(One)開始，别說帶貨，連出(Out)鏡吳於人(People)都有些難以(By)接受。因爲(For)之前總歸是(Yes)一(One)直當老師，在(Exist)講台上(Superior)需要(Want)做出(Out)“端莊”的(Of)感覺，拍視頻總覺得有些“出(Out)醜”，但因爲(For)公司需要(Want)拍攝出(Out)鏡視頻進行科普，她也就抱着試試看的(Of)心态去做，宣傳教學理念的(Of)同時(Hour)發現網友也喜歡，就一(One)直做了(Got it)下去。

她說：“(我(I))也談不(No)上(Superior)什麽博主，博主是(Yes)你們(Them)的(Of)詞，我(I)隻不(No)過是(Yes)在(Exist)那個(Indivual)鏡頭前講講我(I)想告訴大(Big)家的(Of)事。其實那個(Indivual)端莊的(Of)感覺是(Yes)我(I)裝出(Out)來(Come)的(Of)，我(I)本身就是(Yes)愛開玩笑的(Of)人(People)，所以(By)慢慢的(Of)也就本色出(Out)演了(Got it)。”

她曾和(And)北京交通大(Big)學的(Of)一(One)位老師共創了(Got it)一(One)條視頻，單條視頻全網漲粉30萬。

在(Exist)視頻中，她來(Come)到(Arrive)了(Got it)北京交通大(Big)學的(Of)一(One)間實驗室，并走入了(Got it)一(One)個(Indivual)巨大(Big)的(Of)法拉第籠，親身體驗物理實驗。裝置通電後，白青色的(Of)電弧出(Out)現在(Exist)法拉第籠右上(Superior)角，籠内的(Of)實驗人(People)員可以(By)任意地用(Use)手觸碰籠壁，且不(No)會觸電——這(This)就是(Yes)著名的(Of)“法拉第籠原理”，法拉第籠是(Yes)一(One)個(Indivual)靜電屏蔽籠，當它帶電以(By)後，電荷全都分布在(Exist)外表面，内部并無電荷，因此籠内的(Of)人(People)始終是(Yes)安全的(Of)。

截至目前，這(This)一(One)看似刺激的(Of)實驗視頻在(Exist)抖音獲得了(Got it)28.7萬次點贊，近2萬人(People)轉發。

法拉第籠是(Yes)吳於人(People)視頻中難得一(One)見的(Of)大(Big)型道具，實際上(Superior)，吳於人(People)更常用(Use)的(Of)道具是(Yes)硬币、冰糖、調羹、橡皮筋等生(Born)活中常見的(Of)小物什。

談及用(Use)常見物品做實驗的(Of)靈感來(Come)源，吳於人(People)聊道：“同濟大(Big)學有一(One)個(Indivual)傳統，就是(Yes)在(Exist)教學當中做演示實驗。那個(Indivual)時(Hour)候我(I)還沒有讀大(Big)學，但是(Yes)同濟老一(One)輩的(Of)老師都能夠将(這(This)些)瓶瓶罐罐啊，簡單的(Of)東西用(Use)到(Arrive)課堂上(Superior)去研究物理，我(I)在(Exist)同濟教書的(Of)時(Hour)候就學到(Arrive)了(Got it)這(This)種傳統。”

雖然道具簡單，但是(Yes)一(One)個(Indivual)隻有幾分鍾的(Of)視頻，拍攝時(Hour)間可能長達兩三個(Indivual)小時(Hour)，爲(For)了(Got it)做好這(This)些視頻，她經常和(And)年輕人(People)一(One)起連軸轉。

楊揚表示，自“不(No)刷題的(Of)吳姥姥”創号至今，即便團隊從未投入成本做推廣，但累計前來(Come)采訪的(Of)媒體也有兩百餘家。

團隊成員協助吳於人(People)搭建了(Got it)一(One)個(Indivual)擁有上(Superior)千條選題的(Of)選題庫，30%-40%的(Of)選題來(Come)源于(At)吳於人(People)自己的(Of)想法，大(Big)緻而言，20%是(Yes)硬核物理科普，20%是(Yes)國(Country)之重器(我(I)國(Country)航空航天等核心技術)内容科普，20%是(Yes)熱門事件或生(Born)活化的(Of)科普，剩下的(Of)10%可能是(Yes)和(And)大(Big)V的(Of)聯動或是(Yes)熱門媒體事件。

每月初，他(He)們(Them)都會定好賬号的(Of)内容框架和(And)選題規劃，如果一(One)周要(Want)出(Out)5條内容，那麽在(Exist)上(Superior)半周的(Of)時(Hour)候，他(He)們(Them)就會和(And)博主碰頭讨論，确定好一(One)周的(Of)所有内容。

從今年年初開始，團隊也在(Exist)不(No)斷地調整吳於人(People)賬号的(Of)内容形式。楊揚明白，一(One)個(Indivual)垂類賬号的(Of)粉絲基數有自己的(Of)天花闆，達到(Arrive)上(Superior)限之後就很難突破，所以(By)“不(No)刷題的(Of)吳姥姥”賬号也在(Exist)做一(One)些物理方面的(Of)破圈内容，比如物理和(And)魔術系列，讓大(Big)家認識到(Arrive)吳於人(People)除了(Got it)有非常專業的(Of)一(One)面，也有風趣幽默的(Of)一(One)面。

魔術視頻中無視重力，在(Exist)水中“漂浮”起來(Come)的(Of)玻璃球

吳於人(People)還在(Exist)訪談中舉了(Got it)一(One)個(Indivual)“生(Born)活處處是(Yes)物理”的(Of)例子，在(Exist)美國(Country)，有名孕婦将車開到(Arrive)了(Got it)合乘道上(Superior)，按照當地法律，這(This)是(Yes)車内有兩人(People)或兩人(People)以(By)上(Superior)才能開的(Of)道路，面對交警罰款，這(This)名孕婦表示肚子裏還有一(One)個(Indivual)孩子，因此嚴格意義上(Superior)也算兩個(Indivual)人(People)。

“這(This)主要(Want)就是(Yes)(物理上(Superior)的(Of))疊加态，肚子裏的(Of)小孩到(Arrive)底是(Yes)屬于(At)母親的(Of)一(One)部分，還是(Yes)獨立的(Of)一(One)個(Indivual)人(People)，這(This)是(Yes)一(One)種疊加。”

二、“我(I)隻想把我(I)認爲(For)好的(Of)東西，推薦給大(Big)家”

2009年，吳於人(People)的(Of)學生(Born)關大(Big)勇成立了(Got it)智勇科創實踐基地，2013年吳於人(People)退休後正式加入 。2018年，在(Exist)吳姥姥和(And)關大(Big)勇等數十位教授和(And)博士的(Of)發起下，不(No)刷題俱樂部成立了(Got it)。到(Arrive)目前爲(For)止，不(No)刷題俱樂部每年還承擔近百場公益講座活動。

爲(For)什麽一(One)心緻力于(At)科普和(And)創新教育的(Of)吳於人(People)要(Want)開始帶貨?

她說：“如果是(Yes)我(I)一(One)個(Indivual)人(People)拍的(Of)話那也就無所謂帶不(No)帶貨，我(I)是(Yes)有退休工資的(Of)，但是(Yes)團隊他(He)們(Them)得養家糊口。我(I)覺得我(I)這(This)個(Indivual)團隊是(Yes)在(Exist)做一(One)件對社會有益的(Of)事情，要(Want)把教學研究的(Of)成果給發揚出(Out)去，那必須要(Want)有一(One)個(Indivual)收入，這(This)是(Yes)應該的(Of)，而且不(No)但是(Yes)要(Want)養家糊口的(Of)這(This)個(Indivual)低标準，而是(Yes)要(Want)讓他(He)們(Them)覺得這(This)件事情有意義、做得好，讓他(He)們(Them)無後顧之憂。”

3月，元鑰傳媒正式拿到(Arrive)盈利性公司的(Of)營業執照，“不(No)刷題的(Of)吳姥姥”的(Of)商業化鍾聲敲響了(Got it)。

“産品要(Want)優質，特别要(Want)良心”，是(Yes)吳姥姥對團隊的(Of)标準。在(Exist)今年6月25日發布的(Of)一(One)條抖音視頻裏，吳於人(People)坐在(Exist)書桌前雙手交疊，推薦名爲(For)《科學家種子8天養成手冊》的(Of)付費課程。

抖音櫥窗顯示，《科學家種子8天養成手冊》上(Superior)線至今，已賣出(Out)1466單，累計約58000元。

抖音和(And)快手是(Yes)吳於人(People)帶貨的(Of)兩大(Big)主要(Want)平台，其中視頻帶貨和(And)直播帶貨所占比重是(Yes)“五五開”。

吳於人(People)開播那天，直播間在(Exist)線人(People)數很快就沖到(Arrive)了(Got it)一(One)兩千人(People)。

“正電荷能不(No)能移動?”

“物體的(Of)抗磁性和(And)什麽有關?”

“能傳授一(One)些學習物理的(Of)方法嗎?”

“我(I)們(Them)物理老師讓背筆記，我(I)覺得沒必要(Want)背，我(I)該背嗎?”

在(Exist)吳於人(People)的(Of)直播間，有學術性的(Of)物理問題，也有身在(Exist)學校，對知識抱有好奇心或對授課方法抱有疑問的(Of)孩子們(Them)。

新抖數據顯示，吳於人(People)通常在(Exist)開播15-16分鍾後上(Superior)架商品，伴随5-10分鍾一(One)次的(Of)高頻講解，最大(Big)程度促進下單。

吳於人(People)帶貨的(Of)一(One)本名爲(For)《像大(Big)科學家一(One)樣做實驗》的(Of)書籍在(Exist)24小時(Hour)内賣出(Out)了(Got it)9000冊，直接賣空了(Got it)倉庫，其後加倉數次，目前已累計銷售3萬本。

這(This)些推薦的(Of)貨品通常先要(Want)由團隊成員審核，再由她本人(People)終審，有時(Hour)三四十個(Indivual)貨品中才能選出(Out)一(One)個(Indivual)合适的(Of)。

一(One)般來(Come)說，在(Exist)直播間購買産品的(Of)都是(Yes)在(Exist)校生(Born)的(Of)父母，後台粉絲畫像顯示，近70%的(Of)粉絲爲(For)31-40歲，主要(Want)是(Yes)集中在(Exist)一(One)二線城市的(Of)白領。

據新抖數據，吳於人(People)直播的(Of)最高場觀人(People)數達5.55萬人(People)。觀衆多，意味着衆口難調，一(One)些吳於人(People)過去的(Of)學生(Born)帶着孩子看直播，給她提了(Got it)意見：想聽她講更多科學的(Of)内容，而不(No)是(Yes)助播的(Of)賣貨術語。但根據意見調整直播人(People)數，僅由她一(One)人(People)來(Come)直播後，評論的(Of)走勢又不(No)可控制。

她說：“播到(Arrive)最後我(I)問大(Big)家反饋，根本沒人(People)理我(I)，我(I)自己一(One)看那個(Indivual)留言，全部都是(Yes)‘什麽書好’‘我(I)們(Them)孩子多大(Big)’‘推薦一(One)本什麽書’……全都是(Yes)要(Want)我(I)推薦貨的(Of)。”

最後，吳於人(People)的(Of)直播間還是(Yes)穩定在(Exist)了(Got it)“一(One)人(People)主播+一(One)人(People)助播”的(Of)形式。

據介紹，“不(No)刷題的(Of)吳姥姥”賬号的(Of)主要(Want)變現模式分爲(For)四種：知識付費項目、帶貨科創文化産品/文化周邊、平台創作(Do)激勵獎金以(By)及IP打造。

制圖 | 新榜編輯部

三、“說人(People)話”，讓受衆能聽懂的(Of)科普博主

除了(Got it)吳於人(People)，元鑰傳媒旗下還有另外5位科普博主，團隊對博主的(Of)篩選要(Want)求包括一(One)個(Indivual)很重要(Want)的(Of)特質：能夠把高維低維化。

簡單來(Come)說，就是(Yes)能把一(One)個(Indivual)複雜的(Of)問題在(Exist)幾十秒的(Of)視頻裏講明白了(Got it)，還不(No)讓粉絲覺得深奧，最好還足夠有趣，不(No)至于(At)枯燥。

楊揚說：“大(Big)家爲(For)什麽喜歡羅翔?第一(One)是(Yes)因爲(For)羅翔幽默，第二是(Yes)因爲(For)羅翔說人(People)話，大(Big)家能聽得懂。”

深入淺出(Out)式的(Of)教學，永遠是(Yes)最受歡迎的(Of)授課方式之一(One)。

面對複雜的(Of)等離子球，吳於人(People)掏出(Out)了(Got it)一(One)個(Indivual)香蕉戳在(Exist)上(Superior)面，像個(Indivual)孩子一(One)樣說道“香蕉和(And)我(I)的(Of)手指頭誰厲害”

此外，新榜編輯部研究了(Got it)“這(This)不(No)科學啊”“光頭強老師”“無窮小亮的(Of)科普日常”等十餘個(Indivual)粉絲量在(Exist)100萬-2500萬的(Of)抖音知識科普賬号，這(This)些賬号對直播貨品的(Of)選擇都如出(Out)一(One)轍：圖書、玩具和(And)文具，體量小一(One)些的(Of)賬号，“圖書文娛”就成了(Got it)帶貨的(Of)唯一(One)品類。

“這(This)不(No)科學啊”的(Of)帶貨産品 圖源：新抖

也有部分博主選擇帶3C數碼和(And)家居生(Born)活類的(Of)産品，但這(This)始終不(No)是(Yes)主要(Want)選擇。

但元鑰傳媒CEO王敬臣否認了(Got it)吳於人(People)帶貨貨品受限這(This)件事：“做商業還是(Yes)要(Want)擅長做什麽，就先做什麽，尊重商業的(Of)本質。我(I)們(Them)并不(No)是(Yes)說賬号有了(Got it)粉絲，我(I)們(Them)就直接拿它出(Out)去(随意)賣貨，我(I)們(Them)沒那麽急切。”

“不(No)刷題的(Of)吳姥姥”并不(No)急于(At)變現，那麽，已經成長爲(For)科普類賬号頭部的(Of)吳姥姥，能否跑出(Out)變現新路徑?目前看來(Come)，唯有時(Hour)間能夠證明。

作(Do)者：DX;編輯：張潔